总是无法爆单?也许是选品有问题!亚马逊大卖家干货分享

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海资讯总是无法爆单?也许是选品有问题!亚马逊大卖家干货分享

近期大批新手涌入亚马逊,面对风起云涌的电商市场,除了大打价格战,这批小白似乎并没有其他办法可以提升销量,还有做了几个月的卖家吐槽,自己从不知爆单为何物。

其实,对于亚马逊老卖家来说,提升自己店铺竞争力的办法绝不止降价一种。

从准备做亚马逊的那一刻起,如何选品就是卖家应该考虑的重要问题,有一句老话叫三分靠选品,七分靠运营,能够选到合适的产品,才是打造爆款的基础。

做好初期调研

对于新手卖家,首先要对目标地区的风土人情有所了解,以此作为一个参考,避免出现根本性的选品失误,比如向中东卖猪肉脯,必然是卖不动的。

而不同的地区的各类节日,会制造不同的消费趋向,可以借此来了解当地人的生活习俗、购物偏好等,同时还需要时刻关注新闻动向,一些大的社会事件也会导致消费趋势发生转变。

而如何成长为一个有经验的卖家?必须要学会使用各类数据工具,通过搜索引擎和数据分析,找到潜在的热销的产品。

系统选品思路

新手卖家不能看到别人什么卖的好就卖什么,一定要结合多个数据,最好是站在消费者的角度思考问题,研究买家真正喜爱的产品。

1.亚马逊热词

通过数据工具,查找亚马逊上有一定搜索量的关键词,尤其是搜索量有明显增长趋势的产品,这样的选品方式是最为保险也最为通用的,有搜索量就代表了有需求,买家们首先要选择有需求有热度的产品。

2.Gift Ideas榜单

亚马逊的各大榜单,其中Gift Ideas榜单是卖家最为关注的,其中热门的电子产品、儿童玩具、热门图书的排名,都可以作为新手卖家选品的参考,可以结合一些榜单中的数据,分析该产品的竞争程度和热度。

3.各大社交网站

在国外的诸如Facebook、YouTube等社交媒体网站上,都会有各种各样的创意集合,卖家需要关注其最近的流行趋势,也许就能找到适合自己销售的热点商品,甚至还能赋予产品更新奇的创意。

4.季节性产品

不同的产品也分淡旺季,旺季的产品自然更好卖,围绕不同的节日,就能够找到与节日相关的产品关键词,卖家们需要通过对关键词背后的市场分析,对比所在区间的竞争程度,来决定自己的选品思路。

卖家选品标准

合理的预算和规划才是长久做亚马逊的核心,在确定自己的产品之前,卖家还需要进行各项指标的判断,从商品的体积、出货量、价格、好评率等各方面进行筛选。

首先考虑到运输问题,商品的体积不能太大;其次,价格保持在20-300美金之间更容易打造热销款,利润也要尽量保证在售价的三分之一;同类产品的好评率也最好在四星五星。

以上标准更能帮助新手卖家快速打造爆款,同时,产品也需要避免以下问题:

1. 价格过于昂贵,市场需求不足

2. 产品不便于运输,容易损坏,送达良品率过低

3. 同类目产品中有品牌巨头,难于竞争。

总而言之,选品是一个细致的流程,卖家一定要做到系统化、专业化,要学会借助亚马逊平台销售工具、数据收集工具,对每个指标都进行把控,才能做到真实有效。

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