夫妻俩在亚马逊卖自拍灯,日销1000多件,两年赚100万(一)

2022-03-07
1392
189

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海资讯夫妻俩在亚马逊卖自拍灯,日销1000多件,两年赚100万(一)

两年前,Maricia和Brian夫妻俩在亚马逊开了店,打造了一个自拍灯品牌LITTIL

做到现在,其亚马逊店铺仍只有5条活跃listings,但平均每日销量可以有1000多件

从2019年底成立到今年年底,LITTIL亚马逊店铺预计销售额将达到100万美元

背景介绍

其实,在开启亚马逊业务前,Maricia和Brian已经积累了丰富的品牌推广和网红营销经验,为他们打造自己的品牌提供了基础。

Brian是一位营销高手,之前在一家数字广告代理公司工作。

而Maricia之前在音乐行业和数字媒体领域工作,曾与Lady Gaga等名人合作,在品牌化、宣传和社媒营销方面是专家,帮助很多品牌获得成功。

通过与红人、明星的合作,Maricia擅长自拍摄影艺术,用过很多自拍灯产品,但是发现都有各自的缺点。

产品idea由此而来,Maricia想要打造一款“完美”的自拍灯,有便携、精致、便于使用的特点,同时功能强大,在旅途中、社交活动中帮助实现专业品质的拍照、摄影。

Brian和Maricia也参观了亚马逊在加利福尼亚的物流仓库,在确认了亚马逊强大的物流基础设施后,决定使用FBA物流。

这样一来,无需开设实体店或者雇佣大量员工,就可以打造梦想中的零售品牌,LITTIL自拍灯品牌由此诞生了。

一、产品研究

 Brian夫妻俩从2019年底开始亚马逊FBA业务的,Jungle Scout工具进行产品研究。

Jungle Scout给出的数据显示,自拍灯这个利基市场,不乏竞争,该市场已经有了一些大卖家,每日销售数据很大,且积累了数以万计的产品评论。

与这些顶级品牌正面交锋,显然是不理智的,所以,Brian避开了大卖,用Jungle Scout Extension这个工具来寻找销量较少的自有品牌自拍灯,这位积累产品评论、优化产品listing提供了机会。

最终,确实找到了一款自拍灯,有很高的的盈利潜能,准备寻找供应商洽谈合作。

在测试了15家中国供应商工厂的样品后,最终敲定一家各方面最适合的供应商,首次下单订购了1.5万美元的库存。

等待两个月后,第一款产品“Selfie Mini(迷你自拍灯)”终于在2020年初交付,正式在亚马逊推出LITTIL这个品牌。

虽然因为疫情面临亚马逊库存限制,但LITTIL品牌随后还是推出了一系列更大的环形等,在亚马逊开店的第一年,销售额将近25万美元

当然,LITTIL品牌也雇佣了员工和咨询人士,负责社媒营销、设计、采购等方面的工作,其创新的品牌化操作,以及及时的新品发布,在网上引发了热烈的讨论,甚至有好莱坞演员在Instagram上为品牌打call。

电商平台夫妻俩在亚马逊卖自拍灯,日销1000多件,两年赚100万(一)

蓝海亿观网了解到,如今,LITTIL销售5款LED灯产品,每日销量超过1000件,预计到今年年底,LITTIL的总销售额就可以达到100万美元,仅仅两年时间。

二、品牌化

通过Jungle Scout工具,创始人Brian发现品牌对FBA业务的长期成功是有巨大影响的。

于是立即去注册了“LITTIL”这个企业商标,以及对应的亚马逊Seller Central账户,虽然该商标可能要等待数月才能获批,然而,一旦拿到,就可以在亚马逊完成Brand Registry(品牌备案),然后使用只有品牌卖家才有权使用的一系列工具。

蓝海亿观网了解到,LITTIL其实“Lit”和“Little”两词的结合,暗指小产品也有强大的照明能力。而且,这种高性能的极简主义,也体现在LITTIL的产品设计、包装和视觉宣传上。

LITTIL似乎在模仿“苹果”品牌的简约精致,与供应商合作,为产品和包装都使用了“白上加白”的配色方案。

跨境电商夫妻俩在亚马逊卖自拍灯,日销1000多件,两年赚100万(一)

LITTIL还制作了包装插页,每件产品的包装里面,都配有一张小卡片,上面有为买家提供关于产品的重要信息。

跨境电商夫妻俩在亚马逊卖自拍灯,日销1000多件,两年赚100万(一)

LITTIL创始人在品牌化上面的努力,甚至引起了亚马逊的注意。

在一次直播展示产品后,得到亚马逊团队的联系,有了与亚马逊平台更紧密合作的机会,比如刚刚过去的Prime Day,LITTIL品牌就是在亚马逊代表帮助了制定促销活动的。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。