众筹290万美金,Youtube点击17万次,它的成功中国卖家可以复制吗?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用

通常来说,选品是电商项目中很难的一项工作,需要各种维度数据作为选品结果的支撑,但是市场才是检验产品的真正标准,所以这么样一款爆款众筹产品,肯定是要直接开发制作的。


这是一门比较深刻的学问,于是乎小编最近在各大社交媒体上搜索素材,终于被小编找到了一款确实从选品到视频制作方面都有独特一面的产品,就来和大家聊一聊。


单品众筹290万美金的神级产品——Nomatic

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Nomatic官方facebook发表了这样一条状态:我们的旅行背包在Kickstarter和Indiegogo上众筹到了290万美元(我们并不是那种吹牛逼的人)

现在在全球范围内发售。


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该条facebook下还有7834条评论以及6702


小编忍不住好奇翻阅了Kickstarter和Indiegogo上Nomatic的产品,果不其然。

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海外著名众筹平台indiegogo上的截图


海外著名众筹平台indiegogo上显示Nomatic的这款背包众筹到了293.4458万美金,众筹完成率达到了报表的4407%!而多款其他产品的众筹金额也达到了百万美金。


而它成功的秘诀,不仅仅在于产品真的精工细作,也在于产品从品牌故事、产品展示等诸多方面都追求卓越,集中展示在一段官方的4分钟的视频内以及日常的facebook更新里。


产品展示——浏览欲望取决于快感


一个好产品,大多数人觉得需要一段好故事来吸引读者看完一段视频或者是关注facebook,但视频的一开头,Nomatic就告诉小编一款最具功能性的背包是如何诞生的,keep watching,而紧接着就是各种让人畅快,光看就能产生快感的收纳细节,不带一点拖泥带水。


打开背包,大小不一且丰富的收纳袋,体现这分类的各种收纳细节,包括键盘、鼠标、笔记本电脑的充电器等等。

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背包的侧面也有收纳格

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独立存放耳机的收纳空间

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护照等证件的收纳空间

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眼镜的收纳格在背包内部的侧面

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笔记本的充电器独立收纳袋

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笔记本的收纳位置

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移动电源及内部充电使用时的接口展示

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就连笔都有独立的收纳空间


事无巨细,回想我们日常在用箱包的时候,最畅快的应该就是拉上拉链的那一声吧。

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在结束完展示之后,nomatic还很细节的拍摄了三小段拉链被拉上的视频,声音清脆,让人好感和快感达到顶点。


品牌故事——好故事值得所有人知道


第二段中nomatic才解释到,背包是人们每天都在用的东西,不论是日常的使用背包,还是旅行时使用的旅行背包,都充斥着我们的日常生活,而如何让背包更具功能性和实用性,对他们来说产生了极大的思考,于是他们把生产的重心放在了解决这两个应用场景最大的分类中。


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当然,nomatic不是随意的在背包内部增加收纳空间,闭门造车,而是做过一番长期调查的必然结果。


通过网络投票的方式搜集了全球各地背包用户对日常背包的需求和旅行背包的需求,并以此为依据走访了大半个地球,和全世界不同的背包制造商会面,寻找材料合适的工厂和技术,经过了不断的碰撞和发展生产了10款原型包。

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终于打造出来了两款满足市场需求的nomatic背包(每日使用)和旅行背包(1-3日使用)。


产品展示——让客户更了解产品

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tarpley防水布料和防水拉链

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只要把背带放进背后的收纳空间内,扣上扣子,就可以实现公文包和背包之间自如切换,要打开只要握紧双边向下轻轻一抖,就可以打开背带。

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收藏背带

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打开背带

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轻轻一抖

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直接弹出背带


这一点是小编很喜欢的功能,相当的酷炫,也很方便使用。


完整周长的拉链,提供了更好的打开视野和使用空间。

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当然,背包表面上也会存在着其他拉链,也为客户提供了更多的拓展空间,比如上方收纳手机的以及背包正面的侧边拉链。


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而每个nomatic背包都存在着多大20个收纳口袋,每一个都有其不同的作用。

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与视频最开始不同,在这个部分更细致的展示了每个收纳口袋的作用,包括了背带后方存放现金的口袋等等

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存放现金的口袋


基本上我们能想的到的,日常生活、旅行、工作中会用到的场景,nomatic都能满足。

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另外,外国人或许跟中国人毕竟大的一个区别在于产品各种形态下的优雅性,很简单的一个比方在于侧边存在水平的收纳格中是带磁性的

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当用户拿出水壶喝水时,下方的磁铁就会被吸附回复,保持背包的优雅和整体美观


这些都是相当小的细节问题,那么问题来了,每日使用的背包和旅行书包的区别又在哪里呢?这一点视频的最后给了我们答案,在空间上!


我们都能理解短期出行我们必带的肯定是衣物,但看起来这个包这么小,能容纳的衣服看似不多,但实际上与水壶的案例类似,nomatic也是在保留产品优雅的基础上,将背包的空间拓展性给隐藏了。


正常的nomatic背包容纳宽度是15英寸,当需要更多使用空间时,可以拉开侧面的拉链,拓展到20-24英寸

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而1-3天的旅行背包,拓展空间则更大,因为旅行背包携带的是一个完整周长的拉链,可以在刚刚日常背包的基础上拓展20-30英寸的收纳空间,这样就能解决日常旅行的衣物收纳需求了。

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甚至于有类似皮箱中才会出现的网状薄层,将衣物和内置的笔记本、电脑隔离。

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场景应用——给予客户美好的幻想空间


视频的最后,是nomatic团队对售后的一些解释,不外乎就是对自己的产品有100%的信心,如果客户有意向的话到哪里可以购买,如果产品让他们失望了可以通过什么方式联系到他们并且触发售后维护的步骤了,但与此同时,在阐述售后的配音下,视频呈现给我们的内容仅仅是简单带过了他们的工作日常,之后的内容是这样的

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这样的

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还有这样的

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