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卖家辛酸血泪史:辞职创业亚马逊,一年赔光100万!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

近几年,亚马逊卖家经历过的心酸血泪史数不胜数。满怀期待的进入,灰溜溜的离开,是大多人的遭遇。

 

在网上看到一篇卖家的亲身经历,其最后的结局可谓一个“惨”字形容。下面以小罗代替这个卖家,来说说他的亚马逊遭遇(来源:跨境资深老鸟的精神世界

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小罗毕业后在某二线城市的某局工作,过着朝九晚五、衣食无忧,但却是一眼望到头的生活。期间,他咨询了大学同学相关亚马逊事宜后,辞掉“铁饭碗”,带着多年积蓄和家人支持的资金(100W),开始亚马逊创业之路。

 

小罗的亚马逊创业之路

 

注册了三家公司,为节省租金,公司地址选偏僻的写字楼,员工加上他只有3个,2个运营外加一个老板(刚开始只开通美国站)

 

首先小罗从爆款入手,选择5款美国站卖的最火产品,每款都有变体,总共十几款!接着上1688找货,跟供应商谈价格、发样品、定大货、联系头程、发FBA。货到仓后开启自动广告,关键词积累足够多后开手动广告。本以为坐等数钱的小罗,却接到几封小红旗。

 

由于上架前并未查询该商品的专利情况,只是看到竞争小、售价高、利润高,马上开干。就被卖家投诉他产品侵犯别人的外观设计专利。

 

求和、申诉,都没用。首批几千个产品都积压仓库!没有经验的他未作任何举动,觉得账户还有钱,任由侵权商品在仓库中堆放。直到长期仓储费通知,才意识到自己的错误。最后挪仓,以白菜价格被其他渠道商户买走,首批产品折戟沙场。 

 

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小罗的亚马逊创业之路

 

第一批产品失败后,小罗决定不做爆款,改做纯刚需、需求量大的家居产品。未做详细的市场行情调研,单纯认为床单和床罩相关类目市场大、利润高,决定进军三级类目。

 

这次他吸取侵权教训,决定自己设计款式和图案,咨询相关专利团队。在确定商品无侵权风险后,下单生产。除支付货款、头程费外,留给他的后期运营资金已不多。

 

货物安全到达FBA仓库,新颖设计加上低价格,在新品期流量支持下,基本每天售出十几单。但新品期流量一过,加上疯狂涌入其他卖家,小罗的产品立刻被挤到了第6/7页,甚至搜索结果中看不到他的产品。

 

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小罗的亚马逊创业之路

 

这个时候他想到黑科技,找服务商看能否扭转颓势。选择某个真人测评服务商,以每天10单,50%的留评率操作。在尝试各种不断的黑科技下,小罗几个listing 产品排名有提升,并稳定出单。

 

这时库存不够要补货,因处在新品期,基本没有任何回款,销售所得都被PPC广告吃了!所以进货意味继续投入,就这样卖完一批,补货两批,一直坚持半年多。后面虽然回款还不错,却始终赶不上广告费增长和补货的资金需求。

 

终于有一天,他的资金链崩了。更糟的是亚马逊一封措辞友好的Email不期而至,邮件内容:your sale privilege have been removed because of manipulating reviews.

 

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最终,小罗还是失败了,他也在面对两难的选择......

 

 

本期讨论话题

 

 

 

1.你认为小罗应该将公司低价转让?还是借钱继续开始?

2.小罗失败的究竟原因是什么?

3.如果你有一份铁饭碗的工作,会辞职投入100W做亚马逊?

4.说说发生在你身边的卖家遭遇!

 

 

PS:对于卖家来说,学习别人成功经验固然重要,但学会剖析别人失败的教训,其实更加具有现实意义!希望本期专题的故事,能对你有所思考和感悟

 

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(本文故事来源:跨境资深老鸟的精神世界)

 

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