2021年亚马逊Prime Day仅增5至10%,TikTok相关视频被观看数千万次

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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今年的亚马逊Prime Day销售额达到了2020年应该达到的水平。据Adobe Analytics、Digital Commerce 360、Morgan Stanley等机构估计,与去年10月的活动相比,2021年Prime Day仅增长了510%(得益于第四季度的活动)。在2020年之前,Prime Day每年增长50%或更多。

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一、库存问题限制了亚马逊卖家提供折扣的能力

蓝海亿观网了解到,库存问题限制了各大品牌提供折扣的能力,再加上亚马逊的仓库限制,这意味着尽管Prime Day的供应方继续增加(今年有数百万桩交易),但许多交易并没有达到消费者的预期。

Prime Day继续关注交易的数量而非质量。当然,Kindle和Fire TV等亚马逊电子产品除外,亚马逊对这些产品进行了大幅折扣,因此它们占据了活动期间的大部分销售。

然而,尽管有数百万的交易,亚马逊并没有改善消费者发现它们的方式。

亚马逊在搜索结果中包含特价商品,许多购物者在常规购物时都能找到折扣。通常情况下,购物者会在活动前几天将他们想买的商品添加到购物车中,以便更方便地查看活动期间是否有打折。

大多数亚马逊的竞争对手,如沃尔玛Target塔吉特,也在Prime Day期间举办他们的促销活动。他们似乎执着于基本的发现功能。和亚马逊一样,这里没有个性化、管理或互动商务。它只是最基本的网站、app功能和称为一个event(事件)的标题。

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二、带有#primeday2021标签的TikTok视频被观看了数千万次

TikTok等社交媒体平台在交易宣传方面发挥了重要作用,带有“#primeday2021”这样标签的视频被观看了数千万次。

此外,报道Prime Day的新闻网站等外部消息来源,也有助于发现交易(deal discovery),因为这样做会产生affiliate收入。与亚马逊相比,其竞争对手的报道较少。

亚马逊提供了直播视频,仅在美国,不在其他任何Prime Day国家。直播突出了产品,但不包括音乐表演或脚本内容等娱乐内容。

蓝海亿观网获悉,被推荐的少数品牌可以看到,该直播对其销售产生了重大影响,但视频吸引的3至7万观众只是一个很小的数字,因为Prime Day期间有太多人在亚马逊上购物了。

Marketplacepulse报道称,Prime Day的规模一年比一年大,它也是一个不起眼的购物活动,过去两年的小幅增长或许是已经触顶的信号。

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