电商卖家如何开启家具批发业务?(7步操作)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯电商卖家如何开启家具批发业务?(7步操作)

家具行业正在蓬勃发展,到2026年,这一市场的价值预计可以超过7500亿美元。

家具,是每个人都会用到的,使用频繁,且款式经常变化,这意味着家具市场的需求一直都在。

作为企业家(下称卖家),可以向家具零售商批发销售家具产品,但不是终端买家,这是一种B2B的业务模式。

大部分情况下,这类企业卖家是批发销售产品,为买家提供折扣,比如,零售价卖500美元的一款家具,可能批发价300美元。

有些时候,卖家也会与代发货公司合作,对方下单后,卖家负责履行订单,这种常见的批发模式不同,但近几年来越发流行。

如何在线上开展家具批发业务?

家具产品市场是有前景的,做批发,可以很赚钱,但也需要认真的计划和准备。

1. 研究行业

批发业务不是随便就可以开始的,尤其是像家具这样的高价产品,建议卖家先对家具行业和批发业务模式进行深入的调查,了解整体情况。

比如,仔细研究家具批发市场的发展历史,看看过去和现在的趋势,做好心理准备和应对准备。

再如,花一些时间,研究不同季节对家具批发行业的影响。

2. 确定目标客户群

作为家具批发商,卖家的目标客户群可以是零售商,或者零售企业,比如家具店、杂货店,但不是终端消费者。

因为客户群非常广泛,所以,卖家要做好目标定位,对目标有清楚了解,从而更好地去营销、推广产品,并接触到高转化的潜在客户。

根据下面这些标准,来缩小目标客户群:

a. 地理位置

b. 每月/每季度/每年的采购需求

c. 预算

d. 他们(零售商)的目标消费群体

e. 店铺类型(奢侈品店/预算等)

3. 选品

作为一名批发商,关于“产品线”可以有不同的选择。

可以专做某一特定类型的家具,比如沙发,这时候就要做很多款式,同时,可以考虑不同材质的、不同风格的沙发产品。

也可以针对某个特定的房间、空间来提供产品,比如专做客厅用的家具,不仅可以有长沙发,还可以有成套组合沙发、双人沙发、电视机座、咖啡桌、茶几等。

无论是家具的种类,还是款式风格,都有非常多的选择,对卖家而言,产品选项也很多,既可以选择利基市场,也可以选择更广泛的市场。

在选品时要注意的是,产品的质量、价格要和目标客户群匹配,供应他们能够消受得起的产品。

可以卖高端、优质的家具产品,但产品的制作材料也要保证是更好的。

4. 采购

主要有两种途径获得库存,一种是自己生产,另一种是从其他批发商那里采购,各有利弊。

若是批发卖家自己制造,可以更好地控制产品,同时更好地控制运营成本,从而获得更高的利润,但这就要求卖家建造和运营自己的工厂,还要招员工,也要成本,或者至少也要有合作工厂。

若是从其他批发商处采购,采购成本可能更高,利润率降低,但是不需要卖家有工厂。

可以在阿里巴巴网站等B2B电商平台上寻找批发商货源,同时,也可以在这些平台上直接找客户(零售商)。

5. 创建一个线上店铺

可以建独立站,也可以选择在B2B平台上开店,比如阿里巴巴平台。

蓝海亿观网了解到,不少批发商卖家会同时选择两种,既开发独立站,又在第三方平台上开店。

然后优化店铺页面,创建产品listing,上传高质量产品图,在描述区域填充尽可能多的信息,包括尺寸、颜色、款式、材料等。

比如一款沙发产品,用“棕色皮革L形沙发”比“沙发”更具体,信息更多,更有助于客户了解产品。

6. 开始销售

为了增加家具批发销量,不妨采用这些小技巧:

a. 简化下单购买流程

b. 提供可靠的客户服务

c. 让客户愉快下单,提升购物体验

d. 创建具有战略意义的、吸引人的营销活动

e. 用奖励、福利鼓励客户为卖家推荐产品,以及再订购

f. 开展促销活动

7. 后续跟进

产品顺利交付、发票已付,并不是就完全结束了。

成功的批发商卖家,都会“培养”客户,尤其是购买过一次的客户,留住老顾客所需的成本,相比吸引新顾客下单的成本,少得多。

要做好后续跟进工作,在订单交付后立即致电客户,询问交付情况,并鼓励客户对整个过程进行反馈,确保他们对产品的质量是满意的。

同时,可以趁此机会询问客户什么时候需要补货,然后,在临近的时候再次跟进,如果到时客户不急于下单,就提供一些奖励、福利,鼓励对方购买。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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