一步到位！旺季掘金霓虹市场，卖家必备促销知识➕选品攻略！

一步到位！旺季掘金霓虹市场，卖家必备促销知识➕选品攻略！

如果问你对日本的印象，大家首先想到的是严谨的“工匠精神”和发达的线下零售行业，外加严重老龄化的人口结构总能给人造成“日本电商行业不发达”的印象。

(图源自网络，侵删)

实际恰恰相反，日本互联网普及率为93%，在老龄化极其严重的情况下网购人数也达到了75%，日本电商无论是规模还是成熟度，都位列世界前茅。

这个始终被中国卖家低估的小众市场是前景究竟如何?

今天跟随鹰熊汇小编来分析分析：

霓虹打工人奖金丰厚，日本站deals促销享不停 ！

日本工薪阶层一般每年都能领取16个月工资，除了12个月的月薪，还有相当于 4个月工资的丰厚奖金。这些奖金一般分两次发放，分别是被称为“年中奖”的夏季奖金和被称为“年终奖”的冬季奖金。

正值日本站购物旺季，了解日本站各种促销活动势在必行!

促销必备知识1：

镇店之宝Deal of the Day(DOTD)、7天促销Best Deals(BD)、秒杀Lightning Deals(LD)和优惠券(Coupon)对比。

· 如果你是新注册亚马逊日本站半年内的卖家，推荐选项：

LD/BD>Coupon>Point>DOTD

· 如果你在日本站已销售半年以上，且月销售额大于2000美金(这里是经验性数值，卖家可以结合自身实际情况决定)，推荐选项：

DOTD>BD>LD>Coupon>Point

4种促销类型总结对比：

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促销必备知识2：不可不知的日本站独有促销工具——亚马逊卖家积分(Amazon Points)。

日本的积分文化渗透到各个行业，银行、商场、航空、便利店等都有对应甚至互通的积分系统，76.4%[1]的日本消费者都会使用积分购买商品或兑换电子货币。为了更好地迎合本土市场，亚马逊日本站还有一个促销工具——亚马逊卖家积分(Amazon Points)。

日本消费者可以通过攒积分获得优惠，而店铺可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实客户，是个绝佳的双赢促销策略。

优势总结：

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促销必备知识3：日本站独有的三大促销活动

日本站时尚品类独有的周末促销活动

SL Fashion Weekend (SL FW)

(每月1-2次)

日本站时尚品类独有的月促活动

SL Monthly Deal Event (SL MDE)

(每月1次)

日本站独有的全品类月促活动

Monthly Deal Event (MDE)

捞金攻略！霓虹市场高需求选品大搜罗！

日本人均GDP排名世界前列，拥有强大的消费购买力，而日本消费者也有不同于他国消费者的独特消费偏好。总体来说，他们重视质量，钟爱高性价比精品，审美上偏好自然、简洁的亚洲风格，对提供优质周到服务的商家好感度颇高。基于这些特点与偏好，鹰熊汇小编为大家特别整理了日本站高需求选品攻略，帮助大家做好充分准备，顺利开启下半年的掘金之旅！

1、长辈礼物

日本老龄化极为严重，也成了日本电商市场的优势，日本老人接受互联网的程度一点都不输于年轻人，他们通过互联网找工作、购物、租房子，成为网上冲浪的大军中的一员而不会显得格格不入，很多老人也会通过电商渠道购买产品。

每年9月15日，是日本的敬老节。敬老节是日本法定节日，日本全国各地都为老年人举办各种庆祝活动，子女们也齐齐带着孩子返回家中陪伴老人，献上一片心意。

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选品推荐：鱼竿、钓鱼椅、老人鞋帽、酒水等

2、电子产品配件

手机、电脑、耳机等电子产品的配件日趋时尚化，人们已经不满足于它的功能用途，而将它作为体现个性和彰显风格的潮流单品。具有创意和设计感，甚至拥有另类造型的电子产品配件，对日本年轻族群有着巨大的吸引力。

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选品推荐：手机壳、充电宝、防漏音耳机等

3、品质家居

日本人的家居空间普遍不大，但家中的家具与日用品，多用自然材质，不推崇豪华奢侈、以淡雅节制、深邃禅意为境界，重视实际功能。家，是上班族安抚疲惫的港湾，他们愿意投资高品质家居用品，作为对自己辛苦工作的犒赏。除了对品质之美的追求，智能化家居也是当下年轻人追逐的潮流。

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选品推荐：家居服、床上用品、餐具、智能小家电等

4、办公用品

你能想到，外形酷似番茄酱的瓶子里装的是修正带吗?你能想到，看上去像内脂豆腐的盒子里，实际装的便签吗?在日本，富有创意、美观实用的办公用品和文具层出不穷，备受日本上班族和学生的喜爱。小小的物件，不仅为枯燥乏味的工作增添乐趣，有时还能收获同事们羡慕的眼光呢!

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选品推荐：笔记本、笔、文件夹、办公腰枕、卡套等

4、幼儿玩具

日本人重视从幼儿时期就开始培养孩子的独立性，鼓励孩子探索自然，多参加户外活动，以锻炼出顽强的性格。在日本，孩子们从小开始学习自己洗漱换衣、整理物品，即使做错，父母也倾向于纠正，而不是代劳。父母为孩子购买礼物，一般也会选择安全实用的生活用品和玩具，以帮助孩子掌握生活技能。

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选品推荐：益智玩具、儿童自行车、儿童电动牙刷等

5、服饰与美妆

日本上班族格外重视职场礼仪，在意个人职场形象，白领阶层尤为注重着装的专业感和精英感。当夏季 “年中奖”入袋，他们往往会为自己购置新的服饰和美妆产品，让自己的面貌焕然一新，积极地迎接下半年的职场生活。

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选品推荐：男士正装、领带、公文包，女士高跟鞋、化妆品、手袋等

鹰熊汇小编总结：对于中国跨境卖家来说，相对欧美市场，日本市场的竞争力小、发展迅速、物流成本较低都将成为日本跨境贸易的优势，希望今天的文章能给各位卖家带来新的布局灵感，祝各位早日进阶大卖！