亚马逊赞助品牌广告好用吗?其ACOS与产品广告相比如何?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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目前的情况是,很多亚马逊卖家没有充分利用亚马逊赞助品牌广告(Sponsored Brands)。

Sellics的一项调查发现,72%的卖家只使用赞助产品广告,没有用赞助品牌广告。

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Jungle Scout的研究数据显示,卖家将77%的广告预算用于赞助产品广告,只有20%用于赞助品牌广告。

两组不同调查,其中体现出的“现象”,是类似的,卖家对亚马逊赞助品牌广告还不够重视,甚至可能不太了解。

1. 赞助品牌广告和赞助产品广告,哪个ACOS更低?

ACOS全称Advertising Cost of Sale,指的是广告成本销售比,一般来讲,ACOS低是更好的,因为在获得相同销售额的情况下,ACOS低说明广告成本少。

最近一项对部分品牌的调查显示(这些品牌都有开赞助产品广告和赞助品牌广告,调查时间30天),发现他们的广告效果如下。

赞助品牌广告的ACOS是28.39%,而赞助产品广告的ACOS更低一些,为24.24%。

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不过,蓝海亿观网了解到,之前Sellics的调查显示,赞助品牌广告的ACOS是更低的。

综合来看,这两种广告的ACOS还比较相当,赞助品牌广告的效果,并没有落后。

2. 赞助品牌视频广告和赞助品牌广告,哪个ACOS更低?

有调查显示,赞助品牌视频广告的ACOS达到40.66%,与赞助产品广告和赞助品牌广告(此处指非视频格式的广告)相比,高得多。

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一些卖家称,赞助品牌视频广告刚开始表现得很好,但几周后的效果就开始减弱。

但是,亚马逊称,赞助品牌视频广告的ROAS(广告投资回报率),比赞助品牌广告高出28%到43%。

也有一些卖家表示,赞助品牌视频广告是他们所有亚马逊站内广告中,表现最好的。

鉴于各个品牌的不同表现,我们大概可以总结出,赞助品牌视频广告的表现不太稳定,且品牌或卖家之间的差异很大,一部分原因或许在于视频广告的效果极大取决于创意。

3. 同时开赞助产品和赞助品牌广告是否合适?

亚马逊的建议是,卖家可以同时开赞助产品广告和赞助品牌广告,产生协同作用,为卖家带来更大的收益。

品牌广告可以为店铺引流,而产品广告,则可以鼓励下单,增加产品的流量和转化。

4. 是否应该把流量引到店铺页或产品集合页?

蓝海亿观网获悉,当卖家创建赞助品牌顶部搜索广告时,有两个选项,一个是把流量引到亚马逊店铺页(Store Spotlight),另一个是把流量引到产品集合页(product collection page)。

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把流量引到店铺页的好处和坏处如下:

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要不要把流量引到店铺页,取决于卖家Amazon Store页面的质量。

在引流之前,一定要对Amazon Store进行优化,亚马逊提供了很多工具,让卖家可以打造像Shopify独立站一样好的Amazon Store页,就像乐高Amazon Store为其Lego Masters次类目打造的页面。

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事实上,很多卖家还没有意识到Amazon Store页对销售的影响。

请前往Seller Central>Stores>Manage Stores>Insights,查看一下数据,可能会对Store页面带来的销售额感到震惊。

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