轮到中小卖家了,月赚几十万链接遭封!亚马逊离职员工开出10万月薪

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海轮到中小卖家了,月赚几十万链接遭封!亚马逊离职员工开出10万月薪

近期,亚马逊卖家正在“集体渡劫”。近日,又有一家势头良好的公司不幸陨落。

据业内人士披露,厦门一家跨境电商公司CEO在工作群里发出清算、裁员通知。据了解,该公司近两个月,连遭亚马逊下架产品链接,造成巨大的损失,为及时止损,决定停业、清算。

五月,该公司一款吸尘器主链接被亚马逊下架;六月,一款洁牙器链接又遭下架。

这些被封的产品原本每月能为公司带来几十万利润。

产品下架后,帐号恢复希望渺茫,人员闲置,拖下去,有可能工资都发不出。因此,公司决定从7月1日起进入清算阶段,届时员工可以“不必到公司上班”。

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(卖家提供截图)

据该CEO的消息显示,原本公司准备在五年内实现IPO的目标,如今已经不可能实现。

《蓝海亿观网egainnews.com》两次致电该公司了解详情,截止发稿,该公司并未予以正面回复。

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该公司创立于2017年,大股东及法定代表人除了任职该公司,还是一家美容服务公司的股东及监事,占有30%的股权。

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公司创始人是90后新锐,还曾被邀请至亚马逊全球开店官方的“跨境新势力”的活动,作为“亚马逊新力量”的代表进行了发言。

据内部消息称,公司6月1日尚有新员工入职,6月8日起公司资金开始断裂,强迫部分员工在降薪和离职之间二选一。

不过,上述消息并未得到当事人确切证实,进一步细节,以该公司的正式通知为准。

从其通知来看,该公司专门成立了测评小组。此次封号,或许依然是跟违规测评有关。显然,违规测评已经无法行得通,在接下来时间里,做好选品功课,合规运营,显得尤为重要。

自亚马逊从深圳一线大卖家“开刀”以来,二线、三线卖家也陆续遭到了下架、封号。

如今,封号的野火继续蔓延,更多中小卖家的帐号纷纷中招,遭到了大小不等的损失。

大卖家帐号被封后,许多员工顿时陷入了无事可干的境地。在帐号恢复渺茫的情况下,即便新开店铺,也需要很长时间来养。

在这种情况下,许多大卖家只能忍痛割爱,遣散一批员工。

一些员工因为在大卖家公司“镀了一层金”,一时间成为中小跨境电商公司疯抢的对象。有些仅有半年工作的经验的本科生,要价最高达2万。 

甚至一家跨境电商公司在面试时,被大卖家原员工开出100万的预期薪资。

一些中小公司,对大卖家公司出来的人才,似乎有着一股执念,纷纷愿意提供比原公司更高的待遇。

一家公司甚至发出通知,“收留大卖家公司心碎的运营人员,新增龙华亚马逊美国站组长岗位,有爆款打造经验,底薪可以给到翻倍涨幅。旺季月薪,可能拿到十几万。

封一帐号,倒一片大卖家,我们对亚马逊多依赖?

亚马逊对头部品牌的封号行动,已经从4月30日开始持续至今,仍然未见罢手的迹象。

据业内人士透露,一家年营收6亿的服装大卖家,在Prime Day期间主账号90%的链接遭到下架。

与此同时,深圳一家公司被封号后,与高校毕业生解除已经签订的就业协议。

某3C大卖家已经裁员700多人,公司剩余不足200人。据悉,该公司一位员工被裁后,获得了一笔赔偿金。

另有消息称,有几十万个帐号正在“排队等待审查”。该消息,需等亚马逊官方进一步确认。倘若属实,那么这波封号潮还将至少持续到年底。

一个品牌被封号,往往让卖家伤筋动骨,甚至濒临破产。跨境电商企业,对亚马逊的依赖程度到底有多高?被封号后,它们到底有多脆弱?

实际上,无论大卖家还是中小卖家,对亚马逊的依赖程度都非常高。亚马逊稍有动作,就能让所有人心惊胆战”。

以有棵树为例,其2020年在亚马逊上销售15.25亿元的产品,占其总营收的32.12%,是其最重要的销售渠道。

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泽宝技术况更甚,其2020年在亚马逊上销售额突破45亿元,RAVPower、VAVA等多个品牌在亚马逊产生的营收,占公司总营收很大的比重。

出海资讯轮到中小卖家了,月赚几十万链接遭封!亚马逊离职员工开出10万月薪易佰网络在2020年上半年披露的信息中显示,期末欠款方归集中,亚马逊排名第一,总欠款月1.33亿元,占比59.72%,也就是说羁留在亚马逊平台上的资金就有1.33亿。

从侧面来看,亚马逊也是易佰网络最重要的销售渠道。

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赛维时代在其招股书中,甚至直白地将历年通过亚马逊销售的占比列出来,其营收占比,都远超半数,2020年上半年,其通过亚马逊销售的产品占比甚至高达64.04%。

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以人体工学产品著称的乐歌股份,其营收渠道也十分依赖亚马逊,2020年其通过亚马逊营收7.2亿元,占总营业收入比例为37.75%。

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更不用说,被业内人士奉为成功典范的安克,其2020年营收的68%来自于线上营收,而其线上营收中98%以上来自于亚马逊的销售。

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大卖家尚且对亚马逊如此依赖,更别提部分中小卖家只有简单的几条产品线,仅有一个品牌,全部依赖亚马逊销售了。

厦门3C卖家Hans跟《蓝海亿观网egainnews.com》反馈,其公司主要营收集中在两三个产品上,这两三个产品都做到了品类的BestSellers,也是这些主要产品支撑起了2020年近千万的利润。

一旦这几个产品被亚马逊查封,Hans公司轻则伤筋动骨,重则退出市场,申请破产。

5月份以来,Hans公司的运营每天都战战兢兢,如履薄冰,生怕一觉醒来收到亚马逊的小红旗。

为了降低风险,这几个产品Hans从不做灰色操作,所有流量都是靠CPC广告、站内外coupon、参加秒杀、调价等打法积累起来的。

但仍然无法完全放心,因为亚马逊经常会出现“误杀”的现象。这次大封号波及太广,难免会殃及池鱼。

郑州卖家陈女士坦言,如今在亚马逊上要做精品,做品牌,注定没有办法铺开太多条线,尤其是夫妻店、三两个人的小团体。

精力本来就有限,根本没办法做到“分篮子”经营。

对亚马逊的过度依赖,显然成为了众多跨境电商卖家的“难言之隐”,虽然没有明说,但明眼人都知道。

利润全压库存里

面对大卖家为何可以“一个品牌被封号”,就陷入破产危机当中,有业内人士认为,其中库存积压是非常重要的原因之一。

本身做亚马逊已经进入到了“重库存”的阶段,各个大卖家动辄几亿十几亿的备货,一旦账号被封,这些库存全都会滞留在亚马逊仓库,要么继续烧着高昂的仓储费,要么只能一键弃置。

有许多大卖家,就是因为库存积压未能及时清理,导致最终走向破产边缘。

2020年4月,从亚马逊邓弗姆林仓库内泄露一份信息显示,仅仅在一周内,亚马逊仓库就有124000件商品被标注“销毁”,而数量多的时候,一周内可能有20万件以上商品被标注“销毁”。

据调查显示,亚马逊每年要销毁数百万件商品。

而这些销毁商品当中,可能有近半数是中国跨境电商卖家提供的。

过量备货、库存积压,正在一步步摧毁跨境电商企业,也是以亚马逊平台为主要销售渠道的卖家们悬在头顶的一把利剑。

以有棵树母公司天泽信息为例,2020年期末,天泽信息库存商品的账面余额高达12.43亿元,库存跌价准备约8410.4万元。

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所谓库存跌价准备,就是指积压在仓库内未能销售出去的产品,其本身已经不能作为一次销售的产品,只能降价处理,甚至销毁。

原定要进行IPO的赛维时代,其2020年上半年的库存商品余额也高达3.46亿元。

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大卖易佰网络其2020年年末的库存商品账面余额,达到了5.54亿元。

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遨森电商的情况稍好,2020年上半年库存商品账面余额约2.02亿元,跌价准备仅66万元。

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这些库存对大卖家来说,就是一堆不定时炸弹。销量好的时候,卖家要备更多的货,以期能够多赚一会儿钱;一旦滞销,甚至主要店铺被亚马逊封号,这些滞留库存就是烫手山芋,成为压垮跨境电商卖家最重的一根稻草。

亚马逊不值得“托付终身”?

许多卖家将亚马逊店铺作为其“发家致富”的事业经营,但事实上,更多卖家意识到了,一旦过度依赖亚马逊,“命根子”必然会被亚马逊攥在手里,生杀予夺,任人宰割。

针对此次长达数月的大卖家封号潮,一位业内人士抒发了自己的看法:

除了老生常谈的“远离灰色手段”以外,该业内人士还认为,不要把亚马逊当成事业,也不要将电商当成事业。

无论是亚马逊,还是独立站,亦或者是整个电商环境,都只是一个销售渠道而已。真正的事业,应该是在自己熟悉的领域内,打造属于自己的品牌,而亚马逊是不太适合做品牌的。具体参照《亚马逊黑匣子:年售30亿,为何难出品牌》

通过对某个行业的深入认知,或者服务领域的精耕细作,让消费者认可你,记住你。口碑传出去了,即便不在某个平台,一样能够生存得不错。

摆脱亚马逊的桎梏,是卖家们能够完成从“卖货”到“打造品牌”的重要步骤。

SimilarWeb盘点了2020年美国流量增长最快的15个DTC品牌,仅这15个品牌在2020年的月均访问量总和就达到了981.8万。

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更遑论耐克、苹果等超级现象级别的品牌。

面对亚马逊,耐克敢于干脆利落地退出,因为呆在亚马逊上,对其品牌发展反而更加不利。

事实上,跨境电商行业当中,两个标杆式企业——安克和Shein,能够很好地诠释个中区别。

安克在欧美消费者当中已经打出了自己的品牌,只要是亚马逊触及的地区,平均每3个人当中,就有一个知道Anker这个品牌。

但是,如果亚马逊对Anker品牌进行封杀,安克还能是那个市值600亿的安克吗?高度依赖亚马逊的渠道,已经限制了安克进一步发展的成长空间。

反观Shein,品牌官网在3-5月份就有4089万的访问量,已经基本实现了流量自由。关于两者模式对比,可参照《安克“硬核”,SheIn“有毒”,苦干10年,相差2000亿,原因在哪》

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更重要的是,其中大部分流量来自于直接访问网站,以及搜索相关关键词进入到官网的。

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排名第三的,才是付费搜素。

简单来说,没有了“平台束缚”的Shein,正在一步步成长为平台。但安克,仍然还在平台中打转。

当然,安克已经是十分卓越的跨境电商企业,这是无可否认的。

亚马逊或许是个不错的销售渠道,但很显然,我们不应该在其身上托付我们的全部品牌梦想和事业命脉。 (文/蓝海亿观网)

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