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卖家请作答!亚马逊运营高效实操技能测试现在开始

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

初入跨境电商,不少新手卖家怀揣“日出千单,日进斗金”的梦想,想要在亚马逊上大展拳脚,但是入行才发现自己“很傻,很天真”。历经25年的洗礼,亚马逊已经结束草莽的时代,一套完整的秩序在平台悄然建立。


如何获得销量这个问题不再是一个简单的答案,背后牵扯的平台操作和诸多运营技巧的差异直接拉开卖家之间的距离。


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那么这背后的差异到底在哪?或许一套亚马逊运营基础技能问答能够给在跨境路上不得其法的卖家一些启发。

title  & Search term有什么写作逻辑?


标题的书写可以遵从以下逻辑:


品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件,尺寸,型号,融合客户体验及类别关键词。

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标题尽量简洁,尽量不要超过200个字符,注意大小写&逗号,符合平台规则。


Search Term的填写注意事项:




搜索词属性的限制250个字符内,250个字符都写满,并使用空格隔开,无需使用标点符号,如“,”、“”、“”


大小写


ST关键词中无需区分大小写,你可以全部小写,也可以从美观的角度把每个单词的首字母大写顺序英文单词保证拼写无误,关键词一定要精准,以单词、短词组为主,相关度高的排在前面。


注意事项


请勿在搜索词"字段中重复词语;请勿在搜索词中包含您的品牌或其他品牌名称;请勿在搜索词中包含ASIN使用单数或复数;无需同时使用单复数;请勿使用临时性陈述,如”新品或“促销”;请勿使用主观性表达,如“最佳、“最低价”、 “不可思议”等;请勿添加侮辱性或攻击性的词语。


提取方式


搜索下拉框,自动广告投放的Customer Search Term (消费者常搜词) ,同行标题 



产品图片上传有哪些要求


亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图+1张主图。虽然一共能上传9张图,但前台一次最多只能展示7张。


图片的摆放顺序大家可以借鉴一些同类型大卖的展示顺序。图片展示的顺序尽量跟我们的五个亮点相呼应,可以对我们的产品更好的阐述。


图片类型可以放置:多面斜切角+侧面+细节+应用场景+结构图。

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注意:主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,亚马逊还要求图片像素至少为1000*1000,这样才能利用它的缩放功能,让买家能够滚动放大查看图片。


提醒一下各位亚马逊卖家,对于那些知名产品、卡通、影视等形象(包括logo、brand name、设计、有知识产权、版权、肖像权…)都属于侵权图片。


Bullet point. 如何写才更有吸引力


研究竞争对手的产品详情页,特别是标题


亚马逊搜索框推荐的关键词,选取和自己产品匹配度高的词


结合广告报告Customer Search Term中客户搜索词的点击转化进行筛选。


大数据工具选择关键词,例如紫鸟数据魔方的关键词筛选工具。


Q&A真的不重要吗


卖家可以把一些产品亮点、关键词通过问答形式呈现出来,通过点赞形式进行置顶。


关于类目的选择


有的卖家根据不同的产品运营策略有不一样的玩法。


对于放在哪个类目的纠结其实分时间划分是比较好的解决办法。新品期建议卖家放大类目,让新品大曝光获得更大的流量。后期起来一定销量,就放小类目,如果改不了可以让平台客服帮忙,说不定在这个小类目根据前期的流量和转化可以让产品跻身小类目的前五名,甚至是BSR。


不要错放类目去蹭流量,容易引起亚马逊审查。

站内广告怎么玩


一般来说产品前期listing上架完整度达到90%以上,包括图片、标题、五点描述、页面详情、A+页面等,而且FBA货物也在运输途中,这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。

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同时开启自动广告和手动广告一段时间,自动广告可以跑词找到亚马逊推荐的一些有用的关键词,手动广告可以测试我们前期调研关键词的转化效果。


亚马逊有两个排名机制,一个是关键词排名,因此核心词引流词和核心转化词相互配合。建议采用“精准关键词+宽泛匹配”的组合方式,listing质量好的基础上可以选择“精准匹配”


其实广告在早期就是一个烧钱的活动,不少卖家没做好准备,广告竞价不够,推广时间不长就急于看到结果也是非常矛盾。


Review & feedback怎么获取


在亚马逊上,不是所有的类目都支持上传变体的,必须有variation这个选项才可以。

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在考虑做变体的时候,可以尝试早期分开单独上架,等listing都比较稳定之后再合到一起。从每个产品的出单情况来看,就知道要把重点放在哪个产品上,淘汰哪些款式产品。


如果后期变体合并之后,某个子体出现差评,我们也可以进行拆分。


至于市面上流传的合并变体玩法可以咨询服务商,不过这个玩的也是心跳,一不小心挂了也是有可能。


如何利用关联流量?


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