哪些亚马逊产品类目,不适合自有品牌卖家销售?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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如果亚马逊卖家打算成为一个“private label seller自有品牌卖家”,那么要知道并不是所有的产品都是一样的。因为一些运输和制造方面的原因。卖家需要避免选择一些产品,如相机、照片、图画、家用电器等。这些大型产品涉及责任、质量保证、退货和客户评论等。

此外,任何“在”人身体上的东西,比如食物、乳液、面霜、营养补充剂等,往往都有潜在的隐患。所以,最好不选择这些产品。

蓝海亿观网了解到,像鞋子和衣服这样的类目也值得注意,因为大多数人都有自己的品牌偏好,所以如果亚马逊卖家一时间想创造自己的品牌可能不会成功。

如果亚马逊卖家找到了一个高利润率、低竞争的优秀产品,但结果是没有人想买该产品,可能是该产品的需求不够高。亚马逊卖家可以从以下一些方面衡量特定产品的需求。

一、价格

15至50美元的产品属于冲动购买决策范围。在这个价格范围内,顾客不会花很多时间去找最好的产品,只要他认为产品很合适,亚马逊卖家就可以把产品卖出去。

二、每天卖出大约10件产品

假设亚马逊卖家选择了一款售价为30美元的产品,每天卖出10件左右,扣除亚马逊FBA费用、运费、促销等,可以获得10美元的利润。

那么,每个月的净收入是30美元X10个库存单位X30天= 9000美元。

如果一切都按照计划进行,那么利润是10美元X10库存单位/天X30天/月= 3000美元/月。

每天的平均销量越好,利润就越高。然而,标准是选择每天至少销售10个单位的产品。

三、在主要类目中,类似产品的BSR为5000或更低

弄清楚产品销售的频率是一件很难的事情。best seller排名适合卖家理解一个产品在其类目内的销售情况。Sellerapp的数据显示,例如,一个BSR为20000的产品比一个BSR为2000的同类产品卖得少得多。

拥有3至5个主要品类BSR排名为5000的产品,可以确保一旦亚马逊卖家达到榜首,就能卖出大量的产品。BSR评分低的产品越多,成功的机会就越大。

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可以看到,该产品实际上在“Baby婴儿”类目的421个位置。因为“Baby”是一个庞大的类目,亚马逊卖家可以确定销售大量的库存单位。

例如,当亚马逊卖家找到一个产品时,可能会在“Pets and Supplies宠物和用品”中看到亚马逊的BSR为17309。亚马逊卖家还可以在“Basic Collars”中看到同一产品的BSR为296。要得到准确的估值,请关注主要类目,在这里是“Pets and Supplies”。

要为特定产品找到正确的收入和销售估算,亚马逊卖家可以使用工具如SellerApp,进行亚马逊产品研究,它可以估算各自类目中该产品的最低需求和最大需求。

四、排名前三的产品关键词每月搜索量超过10万次

亚马逊卖家还需要找出有多少用户在亚马逊或谷歌上搜索产品。

蓝海亿观网获悉,更重要的是找到主要关键字在亚马逊的需求,因为数据表明,亚马逊通常有12%至17%的转化率。所以,如果前三个产品关键词在亚马逊上的月搜索量超过10万次,就是一个好迹象,表明有足够的消费者需求。SellerApp也可以找到关键字搜索量:

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