TikTok推广效果好,独立站卖家可选择直播、广告进行营销

2022-03-11
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更新时间 2022-11-28

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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Ocean Spray品牌有90年的历史,TikTok网红Nathan Apodaca发布了一段个性化视频,视频中他一边玩滑板,一边喝Ocean Spray的蔓越莓汁,一边听着Fleetwood Mac的“Dreams”。

蓝海亿观网了解到,这些TikTok内容获得了比预期更多的反应,并迅速传播,从而使Fleetwood Mac 1977年的热门歌曲“Dreams”上了排行榜,销量也增加了两倍。Ocean Spray股票价值一夜之间翻了一番。一、Live Streaming Purchase直播购买

TikTok提供了一种out-of-the-box的创新方式,可以通过直播购买的形式与目标客户和其他用户进行互动。这种创新的购买机制更有可能获得更多成功。许多品牌都尝试过这一功能,并让他们的产品销售量获得了大幅的提升。

1.Rockcontent报道称,Fabian Bern是中国网红代理公司Uplab的联合创始人,也是第一个在Twitter上分享视频Live Streaming Purchase功能的人。该视频的主角是网红Eugenia Chen公司的一只被打扮的狗狗,并附上了亚马逊的产品链接。这个链接就像一个购物的媒介或一个强大的CTA,让用户无需离开平台就可以购物。

2.沃尔玛最初对投资TikTok感兴趣,后来与该平台合作推出了在线购买功能。

他们在自己的TikTok页面上发起了一项面向1亿观众的活动,官方展示了Champion、Jordache、Kendall + Kylie、Scoop等国家品牌。观众不需要离开TikTok平台就可以在沃尔玛购买产品。

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二、TikTok付费广告

TikTok付费广告可以增加流量,与营销策略结合可以提升转化率。

较大的电子商务品牌,如Nike耐克、GrubHub、Disney迪士尼等,已经注意到了这一功能,并正在利用它。

TikTok正在提供一整套完整的广告版本,以帮助电子商务品牌吸引和接触更广泛的受众群体。

1.Brand Takeover Ads广告

这些是TikTok提供的广告类型,当用户打开app时就会立即出现。这类广告通常会覆盖整个页面,然后是CTA按钮或外部链接,这些链接可能会让用户进入网站的另一个页面,或者TikTok上的视频,或者app的页面。

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Brand Takeover Ads广告能比其他广告创造更多展现量,因为它们能在用户打开应用时吸引他们的注意。目前,Brand Takeover Ads广告有限制,每天只能有一个广告客户。

2.Top View Ads

这些广告更类似于Brand Takeovers,因为它们也是在打开app时出现的,但在格式上有所不同,比如60秒以上的视频。与其他形式相比,这些广告更有吸引力,也更有趣。

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独立站卖家可以通过支付不同的费用,来升级Brand Takeover Ads广告,例如每天65000美元740万次的广告展示费用。

3.Infeed Ads

这些是TikTok的原生广告,通常会放在自然视频的底部或动态中,作为品牌视频队列的一部分。

这类广告包含外部链接,以提供用户粘性,而且比Brand Takeovers更实惠。

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4.Biddable Ads竞价广告

蓝海亿观网获悉,TikTok在竞价广告空间方面具有竞争力,通常是实时的,因为许多广告商发现竞价广告更有吸引力。TikTok提供的广告既有影响力,也很昂贵。TikTok提供的广告模式变体如下所述:

(1)CPV(Cost Per View每个访问成本);

(2)CPC(Cost Per Click每次点击成本);

(3)Optimized Cost Per Click(oCPC优化每次点击成本);

(4)CPM(Cost Per Mile/Thousand Impression每千次展示成本)。

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