沃尔玛开店,什么样的产品listing最佳?(实例分析)

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商沃尔玛开店,什么样的产品listing最佳?(实例分析)

良好的客户体验,始于高质量的产品listings。

沃尔玛电商平台上,优质listing意味着要有数量合适的图片、信息,以及有说服力的产品文案,能够让消费者下定决心购买。

这要求卖家对沃尔玛平台的SEO规定有准确的了解,也要知道让消费者对产品产生兴趣的因素。

优质的listing,不仅可以提供优质客户体验,还有机会获得Pro Seller标识,增加产品listing的排名,以及品牌曝光度。

下面,我们来看一些具体的案例,看这些listing通过哪些因素“迎合”了沃尔玛平台的算法,并吸引了消费者的关注。

1. Fruit of the Loom鲜果布衣女士纯棉内裤

在沃尔玛平台上,有非常多的变体listings没有相对应的产品图,包括在款式、颜色上面的差异,都没有通过产品图来展示。

这样的话,消费者看到的,只是不同购买选项的文字描述,比如“Basic Neutrals”,而不是产品图,这极大降低了消费者的购物体验,甚至可能会导致他们选择其他卖家的产品。

但鲜果布衣这个品牌没有出现此错误做法。

以旗下一款女士纯棉内裤为例,该品牌提供了多款产品变体的组合包,用产品图展示,就是将多件不同颜色的产品捆绑在一起销售,有些消费者甚至想要一次购买多个组合包。

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这种做法,起到了一石二鸟的作用,其一,每个变体都有产品图(虽然不是一个变体对应一张图),其二,进一步刺激消费者购买,增加单笔订单价值。

另外,鲜果布衣还在listing页面的产品次图中添加了尺码表,描述其纯棉内裤独有的功能。

2. SwissTech 软边行李箱

旅行爱好者都知道,在挑选新的行李箱时要考虑很多因素。

如今,相比产品外观,消费者越来越看重实用性,既能保证有足够的存储空间(在旅行回来时存放额外的衣物或纪念品),又能保证私人物品的安全。

SwissTech品牌在其产品的详情页中提到了这些优点,比如“耐用且时尚,采用1680D优质面料,可用多年”,还有“2英寸的拉链式扩展,增加存储空间,方便消费者放置纪念品或礼物”。

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此外,SwissTech还提到了产品的TSA锁、鞋袋和其他功能,从各个角度拍摄产品图,展示其行李箱的丰富功能。

在产品尺寸这一信息上,还添加了“checked(需托运)”、“carry-on(随身携带,可直接登机)”等描述,让消费者知道他们自己要买哪个尺寸型号。

3. Vibrant Life狗笼

如今,宠物主人成了最活跃的网购消费者之一,但也是最谨慎的,为了给宠物提供最好的产品,他们在购买之前往往会仔细了解产品,对多个产品进行对比,还会考虑产品规格。

考虑到这些,宠物用品品牌Vibrant Life在其一款狗笼产品的详情页面,提供了很多描述性图片,展示其产品的所有优势。

这些图片,传达了品牌的使命,还有对消费者的承诺——保证满意,否则退款退货。

此外,Vibrant Life也提供了产品的尺码表,并用“对比图”的方式,来描述产品的真正尺寸。

在产品描述位置,Vibrant Life添加了“增强内容”,教顾客如何一步一步为其宠物选择尺寸合适的笼子,还强调了产品的功能,比如“不锈钢”、“通风良好”,这些对消费者而言是非常重要的。

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蓝海亿观网了解到,这条产品listing获得了2700+评论,买家普遍认为这款产品对宠物而言舒适、宽敞,还耐用。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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