亚马逊老卖家选品经验思路分享,从3方面判断产品潜力

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊老卖家选品经验思路分享,从3方面判断产品潜力亚马逊卖家都知道,“三分运营七分选品”,也就是店铺运营,选品是起步的第一个关键环节,下面介绍一个老卖家分享的关于选品的经验和思路,主要从3个方面进行选品的潜力分析。

1.产品类目的垄断集中程度如何?

所谓类目的垄断集中分为商品集中度、品牌集中度。

商品集中度是指:该选品所属类目中,被一款货几款产品垄断的程度,垄断高说明集中度高。比如说,一些类目看上去销量很好,但是类目的销量中基本上又90%都是属于1款产品或者几款产品的,卖家选品如果归属于这种类目,那么这款选品并没有什么意义。

商品集中度是从单一产品的角度分析,而品牌集中度就是从品牌的角度分析。

品牌集中度是指:品牌集中度高,说明这个类目已经被一家或者几家品牌产品垄断。所以该选品的商品集中度低,品牌集中度高,那么这款选品也是没有多大意义的。

综合来说,新的选品,要平衡商品集中度和品牌集中度,选择一个2种垄断都比较适中的类目,这种类目下,个产品销量之间还存在一定的空间,新选品才有足够的生存能力,是比较理想的。

一般来说,市面上常见的选品软件都又这种集中度数据,卖家可以参考分析。

2.选品上新后如何突围。

选定上新产品后,要分析自己手中的资源,以及产品在类目中的竞争力,然后想办法将差距缩小,需要花多少时间。

举个例子,一个卖家该类目的产品,Review数量在500+以上,评分也不低于4.7,那么你要想好是否要进入,毕竟在初期你的产品并不具备与头部卖家竞争的能力,势必长期处于类目的尾端。

而这取决于你手中的资源,是否能在产品的生命周期前将差距缩的最小,包括Review资源、站外deal资源、关键词资源等。

不然,如果你产品的成长不够,当大量的产品进入类目后,这款产品的生命周期从某种程度上来说就已经结束了。

3.新品差异化运营。

产品想要做起来,差异化是一个关键,有趣的灵魂万里挑一,独特的产品吸人眼球,根据产品的差异化程度,销量也会不同。

比较低端的产品差异化就是“包装差异化”,换个包装,产品还是原来的产品。

稍微高端一点的产品差异化是“形象外观差异化”。

比较高端的产品差异化是“功能差异化”。

如果做不到差异化,只是从1688等上照搬过来产品,那么你就需要时刻关注该选品类目中是否有很多产品在低价销售,如果是,那么慎入。

如果你觉得自己低价销售也能脱颖而出,那么最好先找到自信的来源,然后把这个当成错觉。

举个例子,一些Review已经上千的listing,都将产品以成本价销售,你一个新产品,Review不及一个零头,如何竞争。

更何况,高端一点的功能性差异化你做不了,低端和晒为高端一点的包装、形象外观差异化有基本上可以差异化的不多了,这种情况下,你想要将产品做起来,难。

当然,上述只是一些看法,仅作参考,卖家还是需要根据自己店铺的实际情况,指定最佳的选品策略。

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