亚马逊卖家进行产品研究要注意什么,有哪些技巧?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海亚马逊卖家进行产品研究要注意什么,有哪些技巧?

在做亚马逊产品研究时,亚马逊卖家需要了解其产品是否只在特定季节销售,人们是否一年四季都在购买这种产品。

蓝海亿观网了解到,Google Trends可以帮助亚马逊卖家确定这一点,输入产品的主要关键词。如果产品是季节性的,那么在曲线图中将出现大的下降,非季节性产品的特点是波动小,消费者全年都在购买。例子如下图所示。

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一、产品重量轻,且不是大品牌

1.亚马逊卖家要进行选择重量轻的产品,最好在2至3磅以下。因为产品越重,FBA费用就越重。产品的尺寸和重量越高,利润空间就越低。

如果产品重量超过2磅,运输成本会非常高。

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2.最好在产品类目中没有大品牌。这正是买家心态的问题,一个购物者显然会选择一个更有名的产品,而不是一个新的产品或品牌。与其试图和知名品牌产品竞争,不如从一个竞争相对较少的产品开始销售。

、寻找产品需求的999方法是什么?

根据Sellerapp报道,999方法是最受欢迎的Amazon Product Finder策略之一,下面的步骤可以找出一个亚马逊卖家的FBA库存中有多少商品,以及他每天卖出多少件商品。

1.进入亚马逊产品页面。

2.将产品添加到购物车中。

3.在购物车中,点击数量并将其编辑为10+。

4.键入999(允许的最高数字)并单击update(更新)。

5.如果该卖家的库存中剩下的商品少于999件,它将表明,“该卖家只有XX件可用的商品。”。

6.在接下来的7天里这样做,并每天跟踪剩余的库存。

7.库存的差异显示了,这个产品的卖家每天有多少产品正在出售。

但如果亚马逊卖家对用户可以购买的最大产品进行了限制,那么这种方法就失败了。999方法可以找到卖方允许该产品的最大订购数量。此外,如果在某个时间点有一个库存更新,可能会出现不准确的库存数字。

根据亚马逊卖家计算的时间,必须注意任何可能对销售产生不利影响的主要销售或季节性事件。

优化当前listing

如果亚马逊卖家在首页上看到有一些优化不到位的listing,那么就一个把握机会在排名和销售上超过他们,即使他们现在卖得很好。一些原因可能会导致一个糟糕的listing:

1.没有图片或只有一个产品图片。

2.低质量的产品图片。

3.短或描述性不强的标题。

4.弱的Bullet Points。

5.描述太少。

6.重要信息被遗漏。

、BSR Movers

蓝海亿观网获悉,亚马逊产品的BSR是根据该特定产品最近的销售额计算的,它还考虑到与同类产品相关的历史销售数据。

如果BSR在几天内突然增加,说明该listing或产品的某些方面确实经营得很好,需要进一步评估或了解。这也可以给亚马逊卖家更多的想法,是否可以找到自有标签产品,或通过亚马逊零售套利(retail arbitrage)或批发销售。

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Fidget Spinners(指尖陀螺)在2020年的夏季销售中,迅速而出人意料地在美国和全球范围内占据了一席之地。然而,根据Sellerapp的数据,他们发现指尖陀螺在1月初突然回到了BSR。

即使是在7月份,各平台上都是指尖陀螺的时候,其中一些产品的表现也比竞争对手要好。是什么让他们如此独特?

亚马逊卖家可以进行进一步的数据分析,了解他们使用的是什么类型的图像,提供了哪些具体的折扣或促销活动;甚至为下一个亚马逊FBA自有标签产品做点什么。

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