亚马逊最新选品经验分享,满满的都是干货!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊最新选品经验分享,满满的都是干货!

有亚马逊卖家近日反映,自己刚踏入行业不久,店铺的销量一直起不来,经过多方询问后被告知,是自己的选品有问题,那么选品对于亚马逊卖家来说,究竟有多重要呢?卖家要如何进行选品呢?

对于新卖家来说,有以下几点选品的技巧可以供大家参考:

1. 合适的产品类目

亚马逊上不同的产品类目,竞争力度和佣金比例都会有区别,作为新手卖家,首先就要在选品是确定产品的销售类目,一是为了避开竞品,同时小的类目也更容易迅速提升销量。

卖家要尽量选择佣金低、群体数量适中,竞争没那么激烈的类目,对初期的销售很有帮助。

尤其是某些适合多类目的商品,在小类目中更容易获得优势,前期可以争取到Best seller标志,而销量起来后在更换类目,这样一来更有利于销量的增长。

2. 功能简单

越复杂的产品,意味着越容易出现问题,一般初期的卖家没有完善的售后服务团队,遇到产品故障甚至发现安全隐患,处理起来都会很棘手,所以选择产品的时候就要注意,功能实用,设计简单的产品风险更低,也更容易在同品类之中凸显优势。

3. 运输方便

一般来说,商品尺寸越小,运输起来越简便,无论是打包发货还是运输配送,都比大件商品更具有优势,新手卖家更应该选择小件的货物,会给自己省掉很多问题。

同时,要时刻记住FBA收费的标准,商品尺寸大小不同,相应的配送费也不同,小件的商品配送费会更低。

4. 避免审核类目

初期销售的卖家,最常见的问题也最难解决的问题,就是面对亚马逊各种各样的审核,如果是敏感产品类目,需要提交各种各样的审核及证明文件,这让许多新手卖家颇为困扰,比如玩具类需要提交CPC证明,否则就无法通过海关。

为保安全,新手卖家应该先向合作的物流商确认,哪些属于需要提交审核的商品,那些会被判定为敏感商品、哪些又属于管制类商品,然后在选品时避开此类商品,避免盲目备货后,因为审核问题而导致的库存大量积压。

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