参考Strider平衡车等品牌做法,打造出优质的沃尔玛产品listing!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商参考Strider平衡车等品牌做法,打造出优质的沃尔玛产品listing!

沃尔玛电商平台和亚马逊一样,也要求卖家创建优质的产品listings

这是为了提升消费者的购物体验,从而增加对平台的信任和粘性,对卖家而言,好的产品listing当然也可以促成转化,同时,在搜索页排名可以更高,从而得到更多的流量。

在创建或者优化listing页面的时候,建议卖家参考这些品牌的做法,能够增加产品的转化。

1. McCombs Supply冰箱制冰器

McCombs是一个值得信任的家电产品和替换零部件供应商。

多年来,该品牌已经在消费者心中建立起了影响力,在疫情等事件发生之前就预测了消费者的需求,备好库存,以应对急速增长的消费者需求。

McCombs的“谨慎”程度,也可以从它在沃尔玛平台刊登的产品listing看出来。

以一款替换零件产品为例,McCombs产品title、bullet points和描述位置都添加了产品编号而且确保是准确的,产品编号是产品最重要的识别符。

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为了使内容更加清晰,McCombs还提供了该产品可以替换的一系列其他产品编号,以及该产品可以兼容的品牌

产品图和描述清楚地展示了买家可以从这笔订单中得到哪些产品,McCombs甚至还强调“此款制冰器仅用于替换,不包含制冰阀或桶”。

虽然产品有详细的安装指南,McCombs还是直接在产品描述位置直接提供了指南摘要,解答消费者的疑惑。

2. Strider儿童平衡车

给孩子买东西,或者说,买给孩子用的东西,消费者在做下单决定时往往更加慎重。

为此,Strider品牌选择直接敞开讲述父母可能会担忧的问题,也就是,用孩子真实使用产品的场景图,比如一款儿童平衡车,Strider称这款车可以在泥泞的小路上骑,也可以在平整的人行道上面骑,都很平稳。

考虑到父母可能会在搜索中提到儿童的年龄,所以,产品标题中,Strider明确指出自行车适用的年龄范围

Strider还将骑自行车和儿童能力开发联系起来,虽然文案有一些格式问题,但不妨碍它是有吸引力的,能够帮助品牌与父母联系起来。

其实格式问题很常见,尤其是卖家如果使用质量不好的listing自动化工具的时候,或者是忘了再次检查的时候。

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3. Gillette Mach3一次性剃须刀

有时候,打败竞争对手的最好方式,是尽可能多地提供与产品相关的信息,这能够让消费者最大程度地了解产品,从而建立起对产品的信心。

Gillette在行业内已经是一个知名品牌了,但是在创建“内容丰富、信息详细的产品listing”这一方面,还是不遗余力。

在下面这款一次性剃须刀的产品详情页中,Gillette添加了光亮的、信息丰富的图像,还有非常多的商品规格,让消费者了解,确保他们不会购买到不合心意的产品。

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这些高级属性,也确保了这款产品会出现在筛选后的搜索结果页,面向的是更有转化可能的消费者。

Gillette的这一产品详情页,更令人印象深刻的是,它提供剃须技巧、增强内容,以及问答版块,在消费者购买之前,尽量为他们解决所有疑惑。

Gillette甚至还将Mach3这款产品旗下的其他剃须刀产品进行对比,简化了消费者研究多款产品的过程,并起到一个增加详情页浏览时长的作用。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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