亚马逊玩具和游戏广告,在节日期间花费如何?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊玩具和游戏广告,在节日期间花费如何?

亚马逊有成百上千的玩具产品在竞争,该平台为卖家提供了大量的广告选择,将卖家产品放在正确的受众面前。当亚马逊的广告得到有效管理时,就可以经常获得正的投资回报率(ROI)。

一、玩具和游戏广告在节日期间的花费

Pacvue的2020年第四季度CPC报告,显示了Toys and Game(玩具和游戏)企业在节日期间兴趣显著增长,在11月和12月CPC记录急剧上升。

蓝海亿观网了解到,Toys & Games category类目的CPCs在11月和12月大幅增长,较10月分别增长46%和176%。

这一增长与2019年Toys & Games类目的增长相对一致,2020年12月CPC增加到1.27美元,仅比2019年12月增加2%。

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上面的两个图表显示,在圣诞节前广告成本将不可避免地增加,而ROAS将会减少。

这也表明,亚马逊玩具卖家需要在节日之前,让产品“站稳脚跟”。亚马逊卖家可以在今年早些时候,在亚马逊上发布广告,可以在一开始就使用广告来提高销售,当它符合成本效益的时候,亚马逊卖家就可以获得全年的持续自然增长。

这样当圣诞购物狂潮到来时,产品已经很成熟了,并获得了自然排名,从而真正从圣诞节日购物狂潮中获益。

二、如何使用亚马逊营销工具来吸引受众

1.亚马逊SEO

了解卖家的目标年龄和性别受众,如何搜索产品或礼物;亚马逊卖家需要优化listing,以应对客户的行为。

2.亚马逊广告

亚马逊卖家可以投放三种主要的广告活动类型,包括sponsored product ads(赞助产品广告)、sponsored brands(赞助品牌)和sponsored display(赞助展示)。

3.促销

如果亚马逊卖家在季节性活动之前、期间和之后进行促销活动,将加速产品销售,例如Lighting Deals(秒杀)、BOGOF(买一赠一)和discounts/coupons(折扣/优惠券)。

4.转化率

高转化率意味着更高的排名和更多的销售额,以及更好的付费广告支出回报率(ROAS)。

三、赢得亚马逊Buy Box

蓝海亿观网获悉,当卖家在亚马逊上销售时,可能会发现有很多竞争对手在想方设法赢得亚马逊Buy Box。

他们中的许多卖家可能已经销售了很多年,在Buy Box中占据了相当大的权重和主导地位,这意味着他们的产品会在节日期间,最先出现在所有喜欢购物的顾客面前。

赢得Buy Box主要取决于三点:价格、交付时间/方法、卖方评级。如果亚马逊卖家在上述任何一个指标上表现不佳,将很难赢得Buy Box。

让我们看一个例子:

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在上面的例子中,可以看到Your Favourite Brand Names的价格高于Club Distributors。然而,尽管他们都是FBA,他们的交货日期却晚了一个多星期;这可能是因为他们还没有把库存送到亚马逊仓库。

例子中的另一家竞争对手mmkdeals在过去12个月里的价格与Your Favourite Brand Names相同,但评级稍好。然而,评论的数量让mmkdeals相形见绌,而它可以提前一天提供最快的交付。

这显示了赢得亚马逊buy box的重要性,更重要的是,它显示了在节日前建立声誉和销售的必要性。

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