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亚马逊正在迫使供应商转变为第三方卖家

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

最近关于亚马逊倾销供应商并且如果他们想要在市场上销售他们的产品而迫使他们成为使用卖家中心而不是供应商中心的商家。


有人质疑为什么一大批亚马逊供应商突然停止接到订单,而且很多人确实被告知要成为自助式第三方商家而不是第一方供应商。


亚马逊真的倾销供应商吗?


根据亚马逊的最新财报显示,答案是否定的。


亚马逊所关心的都是价格便利和选择,他们绝对不在乎是否与亚马逊作为零售商的供应商关系,或者只要它们是可用的并且为客户提供大量商品的商家。


亚马逊高级副总裁兼首席财务官Brian Olsavsky说到:


“我无法强调那里与渠道相关的任何变化,但我会说我们对于我们是否专注于价格便利和我们客户的选择仍然无动于衷。


产品是零售产品还是第三方产品对我们来说并不重要,只要它有库存,只要它的价格具有竞争力。


所以,正如你所知道我们的第三方选择,我们的第三方百分比单位一直在增加,并在本季度再次增加到54%的单位。


我们继续大力投资我们的系统,为零售商和第三方商家每年投入数十亿美元,然后让亚马逊成为客户购买的更好地方,而且不仅仅是供应商销售,而且还是第三方的销售。


特别是在Prime日,我想你会看到我们从中小型企业购买的产品超过20亿美元。


因此,当我们获胜时,我们将与供应商合作伙伴以及我们的卖家合作伙伴共同赢得胜利”


显而易见的是,亚马逊的第三方业务增长速度超过了第一方业务,商家销售增长速度超过亚马逊供应商。


然而,整个零售业务正在增长,这意味着随着时间的推移,亚马逊根本没有足够的资源将自己作为零售商存放,因此较小的供应商正在迁移成为商家。


据布莱恩称,这不是亚马逊的故意策略,亚马逊仍然会有供应商关系,可能只是更大的关系。


(卖家之家/编译:ZERO)

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