亚马逊Prime Day结束后,5步继续利益最大化!

2022-03-07
549
90

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商平台亚马逊Prime Day结束后,5步继续利益最大化!

今年的亚马逊Prime Day,又是一次“载入史册”的成功,仅美国地区,销售额就超过110亿美元,比2020年高出6.1%。

有传言称,亚马逊可能会在10月份举办第二次的Prime Day,但目前尚未证实。

即便如此,在这一次Prime Day之后,卖家也还需“趁热打铁”,在活动结束后的几周内,还可以实现利益最大化。

1. 生成更多的产品评论

 在亚马逊平台上,产品评论是很重要的,大多卖家应该都知道。

88%消费者对线上评论的信任度,堪比熟人推荐。如果产品有大量优质好评,卖家立即就可以与竞争对手区别开来,让新的消费者选择卖家的品牌,而不是其他同类品牌。

所以,一定要利用好Prime Day期间获得的订单,对每一笔订单进行“索评”操作,最简单的方法,就是用Seller Central Orders页面的“Request a Review”按钮,一键索评。

不过,最有效的索评方式,应该是使用自动化工具,比如FeedbackWhiz,既可以创建自定义的索评模板,也可以仅仅只是按下“Request a Review”按钮,让亚马逊为卖家索评。

2. 重新调整产品价格

重新定价,是一件重要的工作,“全年无休”,要确保产品价格有竞争力(相比竞争对手),同时又要实现利润最大化,这对于长期成功很重要。

特别是在Prime Day活动之后,更要重新评估价格,为产品设置一个合适的定价。

其实,亚马逊卖家参与Prime Day活动基本上是为了冲销量,从而提高产品的销售排名,扩大品牌知名度,并有机会增加评论数量,为此必须降低产品价格,暂时牺牲一部分利润,因此,在Prime Day之后,要将产品恢复到正常价格,保证利润。

3. 重新评估广告支出和预算

在一些促销活动日,比如Prime Day、黑五、网一,广告预算和平时相比,显然是更多的,相差可能非常大。

会员日促销结束以后,要把广告预算调回日常水平,但往往有些卖家会忘记。

需要记住的是,Prime Day的销售很可能已经对销售排名、定价、库存等产生了重大影响,有些产品卖得特别好,甚至超出预期,这时候可能就需要减少广告支出,或者添加更多关注。

相反,有些产品卖得不好,就需要更多的广告预算,或者说,把营销资金试着放到其他地方,看看效果。

总之,建议卖家对亚马逊ACOS、TACOS和ROAS这几个指标进行研究,从而确定下哪一种广告策略是最有效的。

4. 更正库存问题

关于如何使Prime Day之后的利益最大化,不仅仅要关注销量和广告层面,还要注意库存健康问题。

过度囤积的商品,会产生大量的仓储费,而且损害IPI分数,而库存如果囤的不够,一旦售罄,就不能获得更多的销售和利润,白白流失机会。

亚马逊一直在持续更新其IPI分数政策,还会向卖家收取仓储限制费用。

建议关注Prime Day活动对长期销量的影响,再据此准备库存量。

5. 使用合适工具,构建新的数字广告策略

比如FeedbackWhiz的Profits and Accounting Tool(利润和会计工具),帮助卖家确定最适合其业务的行动方案,通过将商品成本、亚马逊卖家费用、广告支出等各个要素考虑在内,让卖家准确了解每件产品、每笔销售、每个活动可以获得的利润。

还有一点,这些数据可以用自定义图表的形式来看,让卖家分析特定日期、特定情况下的数据。

比如,锁定某一款产品或某一个类目,对比Prime Day期间和Prime Day之后一周的销售情况,这样就能知道哪些产品的销售额能够在Prime Day之后继续增长,哪些恢复正常。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。