十年运营,掉入经验的陷阱,做亚马逊究竟需要什么人才?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商十年运营,掉入经验的陷阱,做亚马逊究竟需要什么人才?

什么才是好的亚马逊运营人才?或者说,什么样的人算得上人才?

在这个跨境电商行业人才缺失的时代,一个优秀的运营已成为了无数亚马逊卖家趋之若鹜的对象,前段时间大卖家封号,那些在大企业干了多年的运营前脚刚离职,后脚就被十几家公司加价抢聘。

通常来说,资历就意味着能力,在跨境电商领域沉浸多年的选手,其对行业的理解、对细节的把控、对平台的了解势必要比小白来的深刻。然而,这些多年经验的运营,真的能为卖家带来相应的利润吗?

一位亚马逊卖家近期透露了一个出人意料的现实。

这位卖家经过了长年的的招聘、不断的对比总结,竟然发现,许多3年以上的亚马逊运营,其创造的价值竟然比不上只接触了亚马逊一两年的小白。

而且对于这种情况,多位卖家都表示了认同。

”只会吃老本,不会立新功“

长沙一位卖家A先生表示,自己一直在招运营,而且只招经验丰富的,但是效果并不如人意。

“在大企业干了五年,操作起来就是刷一波单、推一波站外、砸一波广告,没了。”

“数据摆在那里,做不起来怪我们产品不行,绝了。”

A先生说,在长沙这边,精品运营的岗位起步底薪就在8K,有的大公司经历的应聘者还会要到10K,按照岗位的标准,应该是有能力承接单款产品的所有运营工作了,然而到了实际操作,运营就只会那么几招,一旦开会进行沟通,就说以前都是这么做的,从来没有出过问题。

这样的说辞往往让A先生哭笑不得,数据骗不了人,何况竞品的数据蹭蹭上涨,自家的产品一落千丈,问题出在哪儿?所有人都心知肚明。

所以运营岗位一直在换人,一直在招,身边好多卖家的情况也是如此。

“只会吃老本,不会立新功。”就是A先生对此类运营“人才”的评价。

小白反而更吃香?

做亚马逊的卖家都知道,不同产品的操作方法是有本质区别的,即使是同一个类目的卖家,想要分出优劣,优秀的运营也是至关重要的因素。

对于一些大公司出身的运营来说,本身就会形成一种烙印,形成自己日常的一种思维。

另一位卖家反映,自己的公司现在招聘,已经完全放弃了3年以上的运营,与其改变老运营的思维,不如直接培养一个新人。

有的是一两年经验打底的小白,有的行业内的其他岗位转型,甚至还有的是国内电商转行过来的,这样的一批人,对岗位的认知还没那么清晰,反而更愿意去多思考、多想,专注度也相对更高。

另一方面,新人也更急于去证明自己,从而更容易做出成绩。

何为优秀?

现在回到最开始的话题,到底什么样的人才算得上优秀的亚马逊运营?

亚马逊近年越来越难做,除了竞争逐渐激烈,日益严格的政策法规也淘汰了一大批卖家,这样的形势下,依靠过去的手法来刷单、刷评的运营,且不说数据如何,还会给店铺带来巨大风险。

而做到合法合规的前提下,好的运营还需要审时度势,换了一家公司,面对不同的产品,依然能做到灵活操作,将店铺越做越强。

其实,无论是亚马逊运营人才,还是各行各业的人才,想要变得优秀归根结底无非是两个条件:善于学习、乐于思考。

多年的经验未必能够带来长远的收益,一套固定的模式也决不能放之四海皆准,初入行的小白为何能超越老师傅,正是因为其能充分汲取经验,运用灵活的头脑,总结出新的方法,从而解决店铺运营过程中不断遇到的新的问题。

兵无常势,水无常形,即使是从业十年的老运营,没有随机应变的思维,时刻学习的态度,多年的经验反而成为了枷锁。

这也就是如今人才难求的原因,这也是借此提醒卖家们,这个时代,优秀的运营人才无论经验,学习和分析的能力尤为重要。

同时告诫所有的年轻人,随时保持思考、不断充实自己,才是变得优秀的基础。

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