如何提高销量?卖家不得不看的一些技能!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用
 

你知道自己为什么没有购物车吗?如果你从不去思考如何使自己的购物车获得更多的销售,那么你正在失去那宝贵的销售额。

 

购买框是你的产品被添加到购物车,然后将引导你的买家通过销售渠道和购买的路径。那么它是怎样工作的?

 

众所周知,只有一个卖家能够拥有它的权利,其余的被解释为“来自XYZ的3个新”列表。该列表基本上是和其他人在竞争同一产品,并且是在进行销售的产品,当然这不是消费者所了解的,他们也不关心。 

 

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如果作为产品的唯一卖家亚马逊会自动授予购物车选项。如果是品牌销售商,获得购物车的机会会大大增加,但不能保证一定能够拥有。

 

 

那么如何能够成为亚马逊购物车的合格人选?

 

首先,您需要注册为专业卖家。这意味着满足以下因素的最低要求: 

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但是,如果你是品牌所有者,则需要在亚马逊的品牌注册处注册,该注册管理机构将保护你的品牌,禁止其他转销商和分销商在亚马逊上销售你的产品,这也将使你自动有资格拥有购物车。

 

如果卖家不是品牌所有者,那么最好的解决方案是什么?

 
 

将亚马逊的Buy Box作为转售商或分销商

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如果你所在的领域与其他转售商和分销商竞争相同的产品,那么你需要这些最佳解决方案: 

 

1

价格合适

鉴于亚马逊都是最低价格赢得购物车的机会最高。但如果你的客户反馈很糟糕,则不能保证你在这里能够获得购物车。因此,必须控制其他因素,再比如说,卖家指标和反馈对你保持销售增长至关重要。

 

这不仅是看到的商品价格,它还是落地价格,包括商品价格和运费。

 

这个因素对于保持竞争力非常重要,通常建议使用重新定价软件以保持竞争力。

 

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2

选择最佳实施方法

亚马逊FBA是最重要的,因为它代表了亚马逊的巨大收入来源,以及完全控制购物车因素,如运输时间。通常,这意味着亚马逊将按时发货,甚至比你自己做的更快。

 

所选择的物流方法也是增加机会的一个因素。

 

卖家可以让亚马逊FBA完成订单,自己动手或让第三方为您管理。简而言之,亚马逊FBA将为你赢得Buy Box奖励。如果卖家想要自己实现购物车,价格需要降低20%才能与使用亚马逊FBA的卖家竞争。

 

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3

维护您的卖家评级

在测试您是否有资格购买购物车时,亚马逊将使用卖家去年(365天)的卖家评级来考虑此因素。

 

卖家评分将包括以下因素:

 

- 实时发货
- 取消订单的百分比
- 信用卡退款

负面反馈
- 客户咨询的响应时间

 

鉴于每个订单都有自己的分数,作为亚马逊专业卖家的一致性和声誉要求完美地满足每个订单的要求。前面提到的任何项目都会影响订单的得分,而不是整个帐户的平均得分。

 

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4

订单缺陷率(ODR)

最终因子计算如下:

 

声明+负面反馈+服务费用返回除以给定期间的总销售额。

 

因此,如果此数字达到1%,卖家基本可以告别亚马逊购物车。

 

所以在任何情况下,请保持你在亚马逊的星级评价,并为客户提供最好的服务才是最好的策略,这样不仅能够保持你的亚马逊购物车,而且还增加你的销售。

 

(卖家之家/编译:ZERO)

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