在泰国跨境销售,独立站卖家卖家如何做准备?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商在泰国跨境销售,独立站卖家卖家如何做准备?

泰国的电子商务市场正在快速增长,越来越多的外国品牌想要进入泰国

根据企业的销售目标、进入壁垒、承诺水平和竞争,进入泰国销售产品可能会有很大的不同。蓝海亿观网了解到,一些企业只是想尝试新市场,而另一些企业则看到了巨大的扩张空间。

简而言之,进入泰国销售产品通常有三种不同的方式,包括初步营销活动、电商平台跨境销售以及泰国国内运营。

一、初步营销活动

初步营销活动是为了品牌测试或预热新市场。Decathlon就是一个很好的例子,2021年他们计划进入越南市场;在商店开门之前,学生们举着Decathlon的旗帜,骑着自行车排着长队进行宣传。Decathlon还在自动扶梯、商店所在的大楼上打广告。Decathlon不只是想测试市场,他们的目标是在进入之前预热市场。

近年来,品牌与当地KOL、视频博主和名人合作营销的情况,也愈加普遍。如果企业计划进行初步营销活动,但在泰国市场的经验有限,那么可用考虑与当地电子商务和营销机构合作。

二、跨境电子商务

与中国相比,泰国的跨境市场没有中国那么大,但泰国市场有很大的扩张空间。

LazadaShopee是泰国非常受欢迎的两个电商平台,其中第一个更侧重于跨境销售。买家通常更喜欢从本地卖家购买,但卖家可以通过跨境销售进入更多的市场。

Lazada的配送中心位于中国香港,允许卖家在所有东南亚国家销售。Export2asia报道,该地区有6亿人口,未来几十年人口将急剧增长。

三、泰国国内电子商务运营

第三种选择是将产品进口到泰国,通过国内电子商务渠道销售。这将减少运输时间和成本,但卖家必须先进口产品。

因此,跨境卖家必须注册一个本地实体,充当进口商,或与本地进口代理合作。

这对产品标识和注册的要求更严格。如果独立站卖家想通过线下和在线销售来最大化销售,这个选择是较合适的。卖家也可以同时在跨境电商平台上销售,进一步增加销售额。

在东南亚国内销售的一个缺点是,卖家必须与许多国家打交道,在几个国家管理注册和翻译。这也是很多卖家决定从跨境电商运营起步的原因之一。

四、进入泰国市场的“障碍”

进入泰国市场伴随着挑战和障碍,以下是一些值得注意的“障碍”。

1.关税

卖方必须支付进口税,不同的税取决于产品和生产制造国。根据Export2asia的数据,销售的商品将被征收10%的VAT增值税,到2021年9月暂时降低到7%。

MFN(Most-favored-nations最惠国)还可以享受三分之一的产品税率低于5%,30%产品免税。进口关税具有竞争力,但汽车、摩托车和蒸馏酒等产品除外。

2.产品标准和标签要求

蓝海亿观网获悉,许多产品需要泰语标签。产品标准和标识要求与欧美标准有一定的相似之处,但也有不同之处。例如,欧盟使用CE标志,而泰国使用TISI Mark标志。

Thailand Industrial Standards Institute(泰国工业标准协会)负责产品法规和TISI Mark的发布。它有强制形式(红色)和自愿形式(蓝色)。标签要求的例子如下:

例1:食品标签

泰国食品和药物管理局(Thai Food and Drug Administration)负责食品标签的审批。该机构还负责发布新规定。食物标签上必须包含的资料例子如下:

(1)产品名称;

(2)净重/体积;

(3)生产及有效期;

(4)产品注册号码;

(5)生产厂家的名称和地址;

(6)除酒精外,所有产品都需要有泰语标签。

例2:Eco Labeling

Green Label(绿色标签)用于证明该产品与其他产品相比,对环境的有害影响最小。该标签用于食品、饮料和药品以外的产品。

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