亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

2022-03-07
953
178

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

b2b亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

Amazon Vendor Central Reports(亚马逊供应商中心报告)有很多要追踪的数据点和参数,亚马逊卖家可以在Reports部分中找到以下报告。

一、Amazon Search Terms报告

蓝海亿观网了解到,Amazon Search Terms报告将根据客户搜索词,找到获得最多点击和转化的产品。使用这个报告来找到产品的相关关键词,也可以找出那些消耗广告支出的负面搜索词。

出海亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

二、Repeat Purchase Behavior

这个报告显示了来自唯一客户和回头客的订单数量。品牌所有者可以使用这些数据来确定,在给定的时间范围内第一次购买产品的顾客与回头客的比例。

b2b亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

三、Market Basket Analysis

本报告重点介绍与某产品一起经常购买的产品。这将帮助亚马逊卖家找到捆绑销售、交叉销售或跨市场销售产品的潜在机会。

出海亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

四、Item Comparison and Alternate Purchase Behavior

该报告显示经常与某产品一起查看的产品,以及客户在查看产品后购买的产品,从而深入了解竞争情报。

电商平台亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

五、Alternate Purchase Report

Alternate Purchase Report显示亚马逊客户当天查看但没有购买的常购产品。该报告详细介绍了最常购买的5种产品,以及它们作为产品的替代品被购买的时间百分比。

跨境电商物流亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

六、Demographics(人口统计资料)

Demographics可以帮助卖家更有效地了解目标用户,确定产品的个性化机会。亚马逊卖家可以找到年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况等指标。

七、Customer Reviews(顾客评论)

追踪客户评论和评级将帮助卖家优化客户体验。

八、Sales Diagnostics页面

这是Sales and Traffic(销售和流量)控制面板的一部分。这个页面将帮助卖家识别产品的销售机会。

b2b亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

摘要视图和详细视图将帮助卖家在一段时间内比较指标。

跨境电商物流亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

九、Sales Performance Trends

在Sales Performance Trends报告的帮助下,亚马逊卖家可以监控浏览、收入、销售单位、转化等。本报告中的KPI将帮助卖家识别影响销售业绩的趋势和因素。

跨境电商物流亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

十、Geographic Sales Insights

这篇报告提供了产品发货的州、城市和ZIP的详细信息,有助于卖家快速识别并响应top地理趋势。

跨境出海亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

十一、Net PPM

Net PPM(纯产品利润Pure Product Margin)将帮助卖家确定带来利润的产品。这是扣除COGS销货成本和其他服务后得到的利润。

除此之外,亚马逊卖家还可以快速查看以下参数:

1.percentage of total(占总额的百分比)

2.prior period(前期)

3.previous year(前一年)。

这些指标将帮助卖家了解有利可图的产品。

十二、Pre-orders(预购)

此功能可帮助卖家了解新发布产品的性能。

跨境出海亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

十三、Traffic Diagnostic

该报告通过查看行业基准、前期和前一年数据,帮助卖家快速分析变化。 

出海资讯亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

十四、Real-time Sales

当亚马逊卖家输入ASIN时,将获得过去24小时内的实时销售数据。

十五、Forecast and Inventory Planning

使用数据驱动的库存计划,来评估即将到来时期的库存水平。防止库存过剩、库存不足和缺货的问题,这些问题会对卖家在亚马逊的收入和销售势头产生负面影响。亚马逊卖家可以找到四种类型的预测报告:

1.Mean Forecast平均预测:对客户需求的最佳估计

2.P90 Forecast:它显示亚马逊有90%的可能性会购买指定或更少的需求水平,有10%的可能性亚马逊可以购买更多。

3.P80 Forecast:亚马逊有80%的可能购买指定或更低的需求水平,有20%的机会购买更多。

4.P70 Forecast:有70%的可能性亚马逊会购买指定或更少的需求水平。有30%的可能性会购买更多。

跨境出海亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

十六、Inventory health

跟踪产品的库存状况,并每周更新获得通知,帮助卖家快速识别、响应关键产品和库存趋势。为此,亚马逊卖家需要监控KPI,如可销售库存等。

出海亚马逊供应商中心有哪些报告数据,可用于改善销售?

十七、Operational Performance

亚马逊查看与供应商发货相关的一系列指标,来分析其运营业绩。使用此报告,卖家可以跟踪“将库存运输到亚马逊物流中心期间”可能发生的任何运营问题。如果在订单运输过程中没有满足亚马逊的标准,卖家会在指标中看到问题。如果账户持续表现不佳,亚马逊也会进行退款。

如果退款被“waived”了,亚马逊卖家可以将其视为一种通知,转到页面右上方的“View Defect List”可以查看退款细节。如果卖家认为自己被错误地收取了费用,也可以选择对退款提出dispute。

(Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair 、MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。