四大电商业务模式,哪种适合你?(新手卖家课堂)

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯四大电商业务模式,哪种适合你?(新手卖家课堂)

近年来,跨境电商越发火热,尤其是自从去年新冠疫情爆发开始,人们网购支出持续增加。

如果打算做电商,应该选择哪一种运营模式?你适合哪一种?

我们来看一下最常见的4种电商业务模式,以及各自的优缺点。

1. 代发货

代发货,是线上销售最简单的方式之一,卖家无需在产品设计、生产、仓储、运输等方面出力,本质上,只是扮演买家和生产商之间的“中间人”角色。

卖家要做的,是通过一个平台来对接消费者,让消费者访问自己的网站/店铺,然后下单、支付,卖家再联系生产商,支付货款,让对方把商品包裹直接发到消费者的收货地址。

这种代发货模式下,卖家整个过程都不会接触到,或者看到产品。

如此一来,卖家也不需要仓储成本,不需要担心生产,或者是处理运输的问题。

当然,这种模式也有弊,很多方面卖家没办法掌控,比如履行订单、产品质量、发货速度和运输速度,而且,在出现问题时也许只能承受,因为消费者是从你这里购买的产品。

另外,相比下面提到的其他运营模式,代发货的利润率时更低的,还会面临很多同类产品卖家的竞争。

2. 白标

白标,同样不需要卖家自己负责产品的生产制造,直接批量采购本身无品牌的产品,然后给产品贴上自己的品牌标签,也可以说是“贴标生产”。

很多产品都可以使用“白标”这种运营模式,比如钢笔、铅笔、其他文具等。

它的好处是,卖家能够挑选市场证明有强大需求的产品,贴上自己的品牌来销售。

不过需要注意的是,一定要确保自己“能够”销售这款产品,因为在销售前要先批量采购,否则会造成库存积压、资金损失。

因此,“白标”这种电商运营模式不推荐没有经验的卖家使用,必须要对市场有明确认知,且有信心成功用这种模式销售产品,才可以。

3. 自设计

如果对产品很有想法,也有设计雏形,就可以直接与工厂、制造商合作,共同生产一款“独一无二”的产品,等接到买家订单的时候,让制造商直接发货给买家,或者,也可以自己囤放库存,自己发货。

这种“卖家自己设计+工厂合作”的模式能否成功,取决于很多因素,比如,产品是否真如想象中的好?是否与正确的制造商合作?

4. 批发

批发就是批量采购、批量销售产品,这是另外一种电商业务模式,也可以叫做B2B,与B2C零售有区别。

一般来说,批量采购的越多,产品单价越便宜,不过这也给卖家制造了一个难题,如果采购量少,单价更高,导致利润更少,如果采购量多,单价是降低了,但有库存积压的风险,最终损失可能很大,所以要在这之前取得一个微妙的平衡。

做批发,有一些点也要注意。

首先,要有充足的空间来囤放库存,相比上述业务模式,刚开始的运营资金需要更多。

其次,如果打算销售多种类型的产品,需要的仓库空间就更多了,批量采购产品也需要更多的资金。

再者,卖家必须自己处理订单运输,以及订单追踪。

批发模式,其实适合做知名品牌的产品,因为这种产品一般都有销量保证,而且,卖家通过批量采购,价格更低,可以赚取大额利润。

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