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巧用亚马逊类目节点,他挤入前十排名!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

亚马逊上的商品成千上万,为了更好的将产品推荐给买家,亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。类目节点其实也就是买家商品分类路径中的每一层。


卖家上传产品,都需要将产品分到大类和子类目之中,大部分的产品的类目排名都是固定的,但是也有一些产品的排名会出现在好几个类目。


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与单一的类目节点相比,通常更多的类目节点意味着更多的搜索渠道更多的曝光率,从而提高产品的流量和排名。有的卖家在新品上线初期选择放入小类目以此避开高竞争的大类目,表现较好的还能拿到BSR,众所周知BSR标签对于消费者的吸引力不是一般得大。


举个例,有个卖家销售记忆卡,将这个商品添加到[Electronics] >[ Camera & Photo] >[ Film Photography ]>[Film]这个小分类。


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 那个时候Film 这个小类别的 Top 100,就他一个人是记忆卡,其他都是底片。最后将产品排名提升到第 10 名。比在本来的记忆卡分类的16名高出不少。


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在他本来的记忆卡类别排名是更靠后的


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不过父体与字体的类目和节点的排名并不是完全一致,有些是共享排名,有些是单独排名,这就是亚马逊的平台规定了,这里不做纠结。


添加多个类目节点


那么类目节点的好处这么多,如何获得多个类目节点呢?


通常亚马逊系统会根据卖家的商品描述,认为该件商品也属于其他类目自动添加到其他适合的类目,当然卖家也可以自行增加类目节点,适合也确实属于其他分类,另外帮你加上去的。


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这里和大家分享几点添加类目节点的方法


开case让客服添加



注意是添加,不然客服会直接更改。


如果亚马逊客户问你,为什么需要添加,这时候你就应该想些办法自己解决。


例如:你觉得亚马逊系统帮你自动配对的类别你不满意,提出你觉得为何此商品不适合在目前这个分类上,而比较适合另外的分类。或是说此商品也符合另外种分类,叙述符合的原因,再请亚马逊客服帮你添加新的类别上去。


合并已有多节点产品



跟卖一个有多个节点的产品,再将这条跟卖链接和自己刚上的产品链接进行合并,由于是新连接可以改掉品牌,这样就得到一个属于自己品牌的又有多个类目节点的产品链接了。


表格修改节点


在有出单记录的前提下,选择和以前节点同层级的节点,把新节点关键词填上去,部分更新。出单后新节点就出来了。


直接选择多节点类目



卖家可以直接选择一些自带多节点的那个类目上产品,如何发现这类类目要靠卖家多观察记录了。


利用类目关键词打广告



用想要添加的那个类目关键词来做广告,产品的单量上涨,会加深该产品和类目的关联度,亚马逊就会自动帮助卖家添加节点。


注意事项


关于添加类目节点的注意事项:


亚马逊设置类目节点是为了让产品更精准地曝光在卖家面前,一旦类目和产品的关联度相差很大将极大影响消费者体验。所以添加类目是可行的,但是更改原有类目去蹭八竿子打不着的小类目还是三思而后行。


如果目前产品已经有2个或者2个以上的类目节点了,不建议再增加节点,因为再增加节点后,增加的节点可能不稳定会被亚马逊移除。


如果故意错放节点,不仅会丢失卖家利用类目搜索产品的流量入口,毕竟货不对板。亚马逊还会在广告展现和自然排名展现上面对listing进行抑制,譬如说屏蔽关键词什么的,直接就导致自然排名上不去,影响权重。


有些情况下,亚马逊会自动帮助放置错误类目的产品归到系统认为正确的类目,如此一来,卖家早期打造的产品排名也会功亏一篑。运气再差一点的卖家很可能直接就收到了亚马逊的警告信,甚至是被移除销售权限。


最后在进行类目更改的时候,不妨借鉴下同行业排名前列商品的类目节点设置,通常调研十几个是很有必要的。


会发现有些商品只做大类目,有些做小类目节点的排名。这里的原因主要是因为大类目排名相比于小类目可以一定程度上避免成为被对手发现成为攻击的目标,从而让自己的产品更安全的销售。


当然,不管是大类目,还是小节点的选择,这些都和卖家的产品造计划有关系。


(卖家之家/原创:圈主

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