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月独立访客1亿+的沃尔玛开店,选品要遵循哪些步骤?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海月独立访客1亿+的沃尔玛开店,选品要遵循哪些步骤?

沃尔玛电商平台(Walmart.com),每月有超过1亿的独立访客,是亚马逊最大竞争对手之一。

要在沃尔玛平台成功销售,很大程度上取决于选品。

需要注意的是,在亚马逊、Shopify等其他电商平台或独立站卖得好的产品,不一定在沃尔玛畅销,所以,入驻沃尔玛的话,建议重新进行选品和库存采购操作。

为什么要在沃尔玛平台开店?

对任何多渠道销售卖家而言,沃尔玛都是一个有吸引力的平台,有几大优势:

1. 覆盖面:沃尔玛作为美国第二大电子商务零售商,每月几乎有4.5亿访问量

2. 信任度:沃尔玛是家喻户晓的一个品牌,尤其是在美国,深受信任,对入驻卖家而言,可以提高品牌知名度

3. 产品范围:近5200万种产品,吸引了很多消费者,包括其他平台的消费用户,如亚马逊

4. 平台功能:卖家功能丰富,帮助增长销售额,比如Walmart TwoDay、沃尔玛赞助产品广告、沃尔玛购物车Buy Box

蓝海亿观网了解到,目前沃尔玛平台仅有3.3万左右的注册卖家,产生了很高的价值竞争比。

沃尔玛卖家如何选品?

1. 了解哪些产品不可以在沃尔玛上销售

沃尔玛的禁售产品政策,规定了哪些产品是禁售的,哪些产品要经过书面同意和批准后才可售。

常见的有爆炸物、召回的产品、枪支等,比较不常见的有数字产品、填充式婴儿床衬垫、日食眼镜等。

建议卖家在上架新listing、新产品之前,再次检查沃尔玛的禁售产品名单,因为沃尔玛可能不定时更新。

当然,不在禁售名单上的产品,也要遵循适用法律。

2. 了解哪些产品在沃尔玛平台卖得好

目前在沃尔玛平台上表现好的产品,能够给卖家一个提示,在选品时应当考虑这些产品所在的品类。

有三个不错的资源渠道,可以用来分析沃尔玛平台目前最畅销的产品和类目:

a. Walmart Best Seller Ranking(最畅销排行榜):沃尔玛Seller Central的一个产品研究工具

b. Walmart top-selling items:目前沃尔玛平台流行产品的名单

c. Algopix:来自第三方的多渠道产品研究工具

注意,当不同卖家在沃尔玛刊登销售同款产品,且定价相同时,沃尔玛会向第一个刊登的卖家倾斜。

也就是说,如果不能在定价和运输速度上更具优势,不建议卖家选择已经在沃尔玛上很受欢迎的同款产品。

相反,卖家应该利用“当前畅销产品”这一数据,通过调研与其互补的产品,或者是相关的次类目,来预测下一个Bestseller。

3. 研究其他电商平台有哪些产品卖得好

沃尔玛平台本身,也有竞争对手,比如亚马逊、eBay等,每个平台都在致力于吸引到更多消费者用户,获得更多收益,创造更好的购物体验。

这些平台的畅销产品也是需要有所了解的,透过这些产品,识别沃尔玛平台的空白,充分利用。

下面这些页面值得研究:

a. Amazon Best Sellers

b. eBay Trending Deals

c. Best Sellers on Wish

d. Google Trends

4. 考虑沃尔玛平台的消费者

沃尔玛以提供“高质量、合理价格的产品”为宗旨,吸引了一大批看重预算、喜欢寻找折扣产品的消费者。

这类消费者,特别喜欢在沃尔玛购买保健和美妆产品、家居日用品、服装鞋子和配饰、宠物护理用品。

在选品时,要牢记这些消费者的特点,尤其是在寻找沃尔玛平台的空白时。

比如说,卖家一般都不会在沃尔玛平台销售名牌手包,或者古董定制家具,不是因为沃尔玛限售这类产品,而是因为,沃尔玛消费者基本不会在这个平台搜索这些产品。

5. 计算利润率

沃尔玛有严格的定价规则,那些价格不具有竞争力的产品会被立即取消刊登。

当然,在保证价格优势的同时,还要保证利润,不然在沃尔玛开店销售就没有意义了,所以,商品的采购价格很重要。

在预估计算一款产品的利润率时,要考虑到下面这几个成本:

a. 产品采购成本,包括制造、入境运输和仓储费

b. 卖家费用,包括推广费、广告成本

c. 履单费,包括仓储、打包和运费(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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