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Z世代助推新电商战场开辟,TikTok、Facebook、Shopify一拥而上,品牌零售商如何抢占先机?

2022-04-28
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作者:叶子
来源: 爱客盛

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Z世代助推新电商战场开辟,TikTok、Facebook、Shopify一拥而上,品牌零售商如何抢占先机?-爱客盛AIECOMS var _hmt=_hmt||[];_hmt.push(["_setAutoPageview",!1])

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Z世代助推新电商战场开辟,TikTok、Facebook、Shopify一拥而上,品牌零售商如何抢占先机?

叶子 08-03
小编有话说
消费模式转变下,能否利用这些工具缩小差距?

随着Z世代在社交媒体平台的活跃,他们把社交媒体作为发现新产品和获取购买灵感的来源,这助推了这些社交媒体公司将赌注压在这波“兴趣浪潮”。他们各自的平台集成了用户可以发现和购买各种产品的页面。

社交媒体通过各种直接或间接的方式,引入或者合作,正在一步步增加在电商购物领域的存在感。没有人做到领头和主导位置,但是也没人愿意落后浪潮一步,都在尝试和改变,在试探用户及品牌零售商的反应和效果。

跨境出海Z世代助推新电商战场开辟,TikTok、Facebook、Shopify一拥而上,品牌零售商如何抢占先机?

(图源网络,侵删)

社交电商,直接通过社交媒体应用发现和购买产品。这将是一个新兴的利基市场,eMarketer预计今年的销售额将达到 3630 亿美元。而社交商务显得如此茂盛能够成为潮流的原因呢?因为这些社交媒体巨头有强大的数据库,掌握着大量相关用户信息,他们或许能做到比购物网站还清楚你想干什么,通过你的一系列社交行为掌握你的兴趣和偏好,然后推送基于用户定位的广告内容。

是的,这些社交媒体的主营业务仍是广告,但是如果进入社交商务领域,他们能够获取更多数据,了解用户的购物习惯和偏好,然后改进他们的目标广告,从而获得更好的营收和效果。所以开辟新“战场”,对他们似乎是有利无害的,如果还能分电商一杯羹,增加影响力,自然最好不过。

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(图源网络,侵删)

而进入这一领域的包括:

TikTok在英国已开始测试与一些精选品牌的直播购物;

Facebook将其Shops服务扩展到Facebook Marketplace和WhatsApp;

Twitter推出商店模块,企业可选择展示商品,用户可点击购买;

SnapChat近期与Verishop的合作,在SnapChat应用程序中提供新的社交商务体验,让用户能够发现和购买最新的时尚和美容产品;

YouTube试点Beta测试的综合购物体验扩展,将允许观众直播购物;

Shopify使用Shop Pay“一键结账”可供在Facebook和Google上销售的企业使用。

在社交媒体纷纷涌入的同时,零售商和品牌必然不会坐以待毙,随着COVID-19 继续影响实体零售,更多人转向在线零售。他们开始探索社交商务的玩法,从而促成自己产品的病毒式传播,可以是利用“网红爆款炒作”,或是“社交安利传播”等。

例如TikTok,其面向群体更多吸引年轻一代用户,他们在TikTok上寻找灵感,平均每周在社交媒体应用程序上花费12小时。

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(图源网络,侵删)

他们更渴望真实和个性化的表达,而服装可能是自我表达的重要形式之一。根据Z世代社交习惯,他们在决定购买时,会从信任的人那里寻求指导,这些人包括Kol意见领袖,如此,卖家和零售商就有文章可做。

在TikTok走红的服装也不胜枚举。Zara的牛仔裤、或是Lulumelon的裙子,当形成关注和爆款效应后,许多年轻消费者再想尝试去他们网站购买,就显示已售罄,或者他们或关注ikTok上的网红博主,等他们发布# fashiontees和#OOTD(当季服装),提醒裙子什么时候会重新上架或打折。

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在今年1月TikTok的一位网络红人Barbara Kristoffersen发布了一段穿Gap深棕色连帽衫,其红人粉丝效应,一下子带货这款很早之前发布的款式服装,棕色连帽衫开始出现在转售网站上,售价高达300美元。Kristoffersen的帖子也获得了近200万的点击量,标签“gaphoodie”在TikTok上有超过660万的浏览量,且还在增长。

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Gap注意到了该效应,并抓住机会炒作,给该网红发送更多不同颜色标识的连帽衫。甚至有些用户会直接称要购买“TikTok爆款”,该效应引发人们思考,Z世代借助TikTok等社交媒体或许可以挽回一个品牌。

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text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003EGap注意到了该效应,并抓住机会炒作,给该网红发送更多不同颜色标识的连帽衫。甚至有些用户会直接称要购买“TikTok爆款”,该效应引发人们思考,\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 82, 255);\"\u003EZ世代借助TikTok等社交媒体或许可以挽回一个品牌。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E",content_preview:"\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E随着Z世代在社交媒体平台的活跃,他们\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"color: rgb(255, 0, 0);\"\u003E把社交媒体作为发现新产品和获取购买灵感的来源,这助推了这些社交媒体公司将赌注压在这波“兴趣浪潮”\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"color: rgb(255, 0, 0);\"\u003E上\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan style=\"color: rgb(255, 0, 0);\"\u003E。他们\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan style=\"color: rgb(255, 0, 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style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E(图源网络,侵删)\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E社交电商,直接通过社交媒体应用发现和购买产品。这将是一个新兴的利基市场,\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"color: rgb(255, 0, 0);\"\u003EeMarketer预计今年的销售额将达到 3630 亿美元。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E而社交商务显得如此茂盛能够成为潮流的原因呢?因为\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 82, 255);\"\u003E这些社交媒体巨头有强大的数据库,掌握着大量相关用户信息,他们或许能做到比购物网站还清楚你想干什么,通过你的一系列社交行为掌握你的兴趣和偏好,然后推送基于用户定位的广告内容。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E是的,这些社交媒体的主营业务仍是广告,但是\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 82, 255);\"\u003E如果进入社交商务领域,他们能够获取更多数据,了解用户的购物习惯和偏好,然后改进他们的目标广告,从而获得更好的营收和效果。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E所以开辟新“战场”,对他们似乎是有利无害的,如果还能分电商一杯羹,增加影响力,自然最好不过。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cimg src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-08-03\u002F1627983132858516.png\" title=\"image.png\" _src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-08-03\u002F1627983132858516.png\" alt=\"image.png\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E(图源网络,侵删)\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E而进入这一领域的包括:\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003ETikTok在英国已开始测试与一些精选品牌的直播购物;\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003EFacebook将其Shops服务扩展到Facebook Marketplace和WhatsApp;\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003ETwitter推出商店模块,企业可选择展示商品,用户可点击购买;\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003ESnapChat近期与Verishop的合作,在SnapChat应用程序中提供新的社交商务体验,让用户能够发现和购买最新的时尚和美容产品;\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003EYouTube试点B...\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E",browse_permission:b,allow_copy:a,browse_card:[],attachments:[],browse_percent:100,tags:["社交电商","电子商务","媒体营销","Z世代",m],summary:v,hits:124,category:{id:j,name:w}},canBrowse:x,title:t,desc:v,keyword:"社交电商,电子商务,媒体营销,Z世代,TikTok",isVip:d,visible:d,advertising:{params:{endpoint:"pc",webpage:"article_detail_page"},list:[]}}],fetch:{"data-v-85cddf88:0":{keyword:c,query:{page:b,page_size:20,shuffle:b,is_recommend:a,is_top:a},activityList:[{id:"45mqb5",title:"2022全球跨境电商云选品直播节-20场专场选品会(供应商报名入口)",banner:y,banner_mobile:y,pv:908,pv_on:b,start_time:z,end_time:A,booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:55,subscribe_qrcode:B,type:e,extra_time_check:a,extra_time_value:n,tagIndex:f,quota:C,signup_num:26,remain_quota:274,full_address:D,price_period:o,tag:f,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:p},{id:"M5pXG5",title:"2022全球跨境电商云选品直播节-20场专场选品会(卖家报名入口)",banner:E,banner_mobile:E,pv:859,pv_on:b,start_time:z,end_time:A,booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:133,subscribe_qrcode:B,type:e,extra_time_check:a,extra_time_value:n,tagIndex:f,quota:1000,signup_num:36,remain_quota:964,full_address:D,price_period:o,tag:f,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:p},{id:"v5AOM1",title:"运筹帷“沃”,决胜2022--Walmart全球电商招商私享会",banner:F,banner_mobile:F,pv:1665,pv_on:b,start_time:"2022\u002F04\u002F07 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