在亚马逊，排名的重要性在店铺运营中排在前几，排名的变化直接影响着产品的销量，那么遇到产品排名下降的问题该怎么办？是哪些原因造成的？卖家又该如何快速补救？
很多亚马逊卖家在发现排名下降之后，都会很头疼，毕竟导致排名下降的原因有很多，不管是产品退货率高，还是listing更新等都会造成排名的变化。
亚马逊排名是如何评估的？
具体来说，排名是于亚马逊将卖家产品销量、转化率、好评率等诸多指标因素进行综合评估，并进行对应权重的加权之后，对产品listing在特定关键词下进行的排名。
这也是买家通过关键词搜索产品时，进入搜索页面看到的实际排名顺序。
在一般情况下去，卖家产品listing的排名时处于一个比较稳定的状态，大部分影响排名的因素都只会引起些许的排名波动，只有部分因素造成的影响会比较大。
3个对排名影响较大的因素，及排名下降后如何快速补救的操作分析，具体如下：
1.产品listing的出单关键词被对手抢走，导致流量分流。
优质产品关键词能为产品带来更多的流量和产品转化，而如果这些关键词被同行大量使用，那么关键词的质量就会有影响，出现一些变动，进而影响到销量。
如何补救？
首先，时刻关注产品的重点关键词及对应的排名位置是基础工作，当有竞争对手抢夺关键词或者关键词排名的时候，就需要及时的通过各种站内、站外引流渠道，进行产品推广，以此扩大流量基数，抢回关键词排名。
当然，如果卖家计划通过刷单测评的方法提升关键词的权重，那么需要注意差评的影响。
2.买家差评数量增加，导致销量减少。
Review的重要性众所周知，所以，产品listing排名的下降与差评有着极大的关系，当发现排名有较大的下降变动后，最好先查看Review模块最近的差评变化。
如何补救？
如果是差评引起的排名下降，那么最基本的操作是通过稀释差评，降低差评的影响。比如首页有较多的差评，可以通过Review点赞方式将好评置顶；也可以用刷好评增加好评数量的方式稀释差评率，总之想办法将影响排名的差评压制出评价首页。
3.库存不足断货导致销量降低，排名下降。
断货对产品listing的排名影响是很大的，甚至可以说是主要的影响因素，一旦出现断货，不仅会影响该listing的流量，买家购物体验，还会使得产品权重下降，排名下降。
如何补救？
遇到断货问题，不管如何补救，对于产品的流量都会有一定的影响，唯一能做的就是尽可能的减少影响。
首先，尽快的备货发货，然后降低广告预算，减少推广力度，降低断货影响。此外，还可以提升产品价格，不过这会导致产品的转化率有所降低，卖家可根据实际情况决定。
等补货完后，卖家就可以恢复广告推广力度，还可以报名平台秒杀等活动，快速的恢复提升排名和权重，当然，想要恢复原本的流量、销量并不是那么容易的。
注意，不要通过降低广告竞价的方式降低推广力度，这对于关键词排名的影响较大，更会影响整个listing的出单。
（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。