亚马逊广告ACoS居高不下!不想单纯烧钱玩,这份秘诀快收下

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用

丰富的消费者购买数据使亚马逊成为美国第三大数字广告平台,并日益成为打破谷歌和Facebook数字广告双头垄断格局的有力竞争者。


亚马逊的广告业务比重逐渐加大,对于卖家而言亚马逊的广告垄断了一部分流量,只能去购买广告流量进行产品推广。


其中,AMS是亚马逊的点击付费搜索营销平台,也就是我们熟悉的Amazon PPC是卖家投放最多的广告形式。

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AMS广告的最大优势在于具有高度针对性和可见性卖家只需按点击付费(PPC),而不是根据曝光率。卖家可以获得广告数据,再根据这些反馈优化广告。


该种广告提供品牌三种广告格式; 赞助商品,标题搜索广告和产品展示广告。

广告类型


1、标题搜索广告


点击后,这些广告可以吸引潜在客户登陆,您可以在其中展示您最畅销或特别挑选的产品。这些广告以横幅的形式位于搜索结果页的顶部,并在用户的查询与广告系列中的目标关键字匹配时显示。此类广告通常仅限于包含Vendor Central帐户的广告,但值得注意的是,卖家中心仍然可以为您提供商家选项。


2.产品展示广告


如果您希望直接定位竞争对手的产品,抢夺消费者在浏览竞争对手listings时的注意力,那么产品展示广告就可以直接出现在这些产品详细信息页面上,是直接与竞争对手抗衡的一种广告模式。


3.赞助商品


当客户的搜索与关键字匹配时,这些广告可以显示在网页的各个位置 - 搜索结果页的顶部,中间,底部或右侧。

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开启PPC广告,每次看到广告报表中居高不下的ACoS(ACoS = 总支出 ÷ 总销售额 x 100)就会大喊头疼。


如何降低ACoS


对于降低ACoS有什么高效方法呢?这里就和您分享几个小建议


1、使用自动广告查找相关关键词并增加销售额


对于每个产品(ASIN),可以将创建两个广告系列; 一个自动广告系列和一个手动广告系

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首先创建自动广告系列,让它至少运行1-2周。


在您收集了合理数量的数据后,请下载您的搜索字词报告,然后通过它查找您的高转换关键字,以添加到新的手动广告系列中。


对于手动广告系列,您需要创建三个单独的广告组(针对每种关键字匹配类型); 一个用于广泛匹配,短语匹配和完全匹配。


设置自动和人工广告系列的持续时间和预算。对于手动广告系列,您还需要设置每日出价; 从亚马逊提供的估算出价开始,并相应调整。


注意:如果这是您的第一个广告系列,我们建议您设置每天10美元的预算,并保持开放时间以跟踪广告系列中的持续变化。


2.优化SEO和产品列表


亚马逊的购买流程分为三个步骤:

客户通过搜索功能找到您的产品。

客户通过在搜索结果中单击它来选择您的产品。

客户点击“购买”按钮即可购买您的产品。


PPC广告帮助卖家在搜索结果中得到更大的曝光。亚马逊SEO则可以辅助产品赢得更多的曝光机会。


因此,关键词的优化和listing的优化会加大用户点击和购买的可能性,从而降低您的ACoS。


我们建议以下列表进行优化:



☞在listing中埋关键词,提高搜索曝光率


研究相关的关键字并将其包含在产品的文案中,例如标题,项目符号和产品说明都需要埋入相关的关键词,以便在消费者搜索中提高曝光。


☞文案内容应该简单直观


太过复杂的文案不容易让用户了解产品,直观的文案可以非常突出客户在购买产品时享受的好处


☞添加产品的高质量图片


☞利用A +页面


进一步突出产品的优点并讲述您的品牌故事,博得消费者对产品的好感度,在提高点击的同时增加转化的可能。


3.设定目标ACoS


首先卖家要明确不是所有的ACoS低就是好,高就是坏,不同价位的产品和不同的销售策略下情况是不一样的。


如果是起到刷单的作用,用广告销售带动自然销售, ACoS和利润率持平或者稍高,都是正常情况


如果是起到去库存作用,产品的低价以及广告的大量费用,无疑会在一定程度上升高ACoS值。


如果是要带来利润,那就要考虑降低ACoS


了解了目标后,您需要定期跟踪并调整相关关键字的每次点击费用出价。


手动监控和调整关键字出价需要大量时间和专业知识。使用Sellics出价自动化可以节省时间并持续优化出价。


一般规则是:


如果关键字ACoS>目标值,则应降低出价,直至达到理想的比率。


如果关键字ACoS <目标值,那么应该测试广告的覆盖面 - 以及与之一起的销售额 - 是否可以通过提高出价来扩展。


我们经常会暂定一些不能产生转化的关键词,但需要注意的是,有时候不是关键词不到位,而是您烧钱不够到位,有时候关键词没有得到足够的展示次数是没有转化的可能原因。因此卖家对于一些关键词不妨尝试更高的广告出价来激活用户的点击购买。


(卖家之家/原创:圈主)

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