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会员日后卖家纷纷晒单,仿佛有种武林大会的既视感

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

武林大会既视感


轰轰烈烈的会员日已经结束了,卖家圈子里依然热闹异常,不少卖家纷纷“晒单”,可谓是一场武林盛宴。


用的爆单符是大会开始前的炮仗,爆单的大神都是“武林盟主”有力的候选人,更多的还是凑热闹的小卖家,就看看谁最终能登顶。


这不,这两日大放异彩的“林丹”率先出场,接下来更有吴丹,梅丹出,莫有丹等英雄上场,着实是让人“惊艳”了一下。


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这些卖家可真的是被姐夫给逼得,不给自己找点乐子都快熬不下去了,眼看着人家赚到钱包都要装不下了,他们只能在这里互相安慰一下,起码不止自己一个人这么可怜。


可怜的不仅这些,亚马逊上小卖那么多,真正能做到爆单的又有几个,还有的卖家只能依靠ps给自己的订单增点销量,看起来也舒服一些。


当然还是有一些卖家出了些单子,但是跟付出那么多广告费相比,还是入不敷出,本想着靠这次活动冲一波销量,更多的却是天不如人愿。


会员日后销量大跌


之前消费者都憋着劲等会员日,结束以后买家又因为刚刚大干了一场,不再需要消费了,导致了会员日前后的订单量大跌,其实真正来说,如果是这种情况,小爆单的卖家们也就只能算持平业绩而已。


虽然说会员日过后销量会降低,“林丹”的卖家咱就不多说了,但都要稳定住流量才行。那么应该如何保证后续的流量继续提高,并得到更好的转化呢?


亚马逊作为一个全球流量最大的购物平台,应以站内引流为主,站外促销为辅。


优化listing


会员日没单出,一部分原因是流量被大卖抢光,还有一部分原因说不定是因为listing不够吸引人,卖家应着重优化关键词,标题,产品描述等。


关键词


特别是关键词,它的定位是发挥流量来源最大作用的基础,根据流量来源分析,listing标题中的核心关键词和长尾词配合使用,两种关键词能够通过各自的特质吸引不同的流量,长尾词能够覆盖更多的产品类别为卖家带来更多的流量,而精准词可以讲这些流量继续定位并从中挖掘出精确的目标用户。


站内投放广告


广告投放比例得当,手动投放与自动投放相结合,站内广告的显示能够最快且直接将产品表现在消费者面前,从而达到引流的作用。


站外促销


准备好市场需求大,供应量却小,利润可观的优质产品,降低价格,保证能够保本,控制好销量,通过促销提升销售的排名,获得更多曝光,提高转化率。


活动的结束不代表销量的完结,把握得好反而能够在大家都放松警惕的时间里来个咸鱼翻身,但要做好店铺引流,也要做好流量转化才是前提。


(卖家之家/原创:ZERO)

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