想用亚马逊定位广告劫持对手流量,没有这几招都是空谈!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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今天来和大家聊聊如何高效运行亚马逊产品定位广告。

该广告形式的亮点主要是可以精准投放与某一产品类似的特定产品,甚至是限定更细分的类目和具体品牌,包括关键词定位、产品定位、分类标签和产品标签。 

卖家还能够投放单个ASIN或品类,并按品牌、星级评分以及价格进行细分,让广告精准送达客户。

出海想用亚马逊定位广告劫持对手流量,没有这几招都是空谈!

运营该项广告的展示位置报告显示,卖家通过不同定位的广告显示在亚马逊产品详情页上的比例为

91.7%(带有类别定位)

84.9%(使用ASIN定位)

91.6%(使用品牌定位)

之所以不是百分百,因为投放这一广告形式也会在亚马逊的其他广告展示位置向客户展示,包括搜索/搜索结果的顶部。

在了解该项广告的具体功能后,我们如何来进行优化布局广告,这里有几个策略和大家分享。

如何使用ASIN定位

A)挑选转化最好的ASIN进行广告定位

第1步:找到效果最好的ASIN并手动定位它们

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在自动广告系列报告中标识转化率最高(和最低ACoS)的ASIN,并手动定位。

第2步:查找效果不佳的ASIN并添加到否定(否定定位)

B)找到优质和劣质的对手ASIN

第1步:找出表现不佳的对手并选择定位该ASIN,收割流量。

筛选具有以下条件的竞争对手ASIN:

与您的产品相比评级较低

与您的产品相比,评论数量较少

价格较高

第2步:过滤优质ASIN并将其添加到否定

您可以使用“否定定位”来阻止您的广告针对您不希望与之竞争的优质ASIN /产品展示。这也有助于降低您的ACoS,因为您将不再为不太可能转换的点击付费。

C)定位自己的ASIN(补充/替代)

您还可以定位自己的ASIN以进行追加销售/交叉销售。这里的优势在于您还可以将竞争对手从亚马逊产品详细信息页面中推出。

您可以查看您的产品组合,找出经常一起购买的商品,并使用ASIN定位相应地定位它们。

D)创建促销并定位未运行任何优惠的ASIN

选择没有任何促销活动的竞争对手ASIN,创建自己的促销(优惠券)并定位这些ASIN。

提示:查看您的产品“经常一起购买”部分,以查看可能的目标补充ASIN。

如何使用类别定位

“类别定位”功能使您可以在亚马逊上定位自己的产品类别。

这对以下产品类型非常有用:

1、通用产品没有非常具体的(“长尾”)的关键字优化,作为一般关键字通常比较昂贵。例如,如果您销售便宜的男士手表,那么就很难与昂贵的手表竞争相同的关键字,因为您的竞争对手将有更大的利润并且可以超过您。对于这种情况,您可以通过定位您销售的价格范围内的类别来避免这种情况。

2、那些更有可能通过浏览类别购买的产品,即时装,礼品等。

3、对于当前未被搜索的新产品/发明。销售创新型产品,此类产品亚马逊上没有相关的搜索词很难通过广告来曝光,通过类别定位这类产品可以更快曝光给消费者。

应该定位哪些产品类别?

如果您的产品属于上述类别之一,则可以使用以下策略中的一种或组合:

定位产品的主要类别和子类别。

如果您的主要类别定位的成本对于您的产品来说太高,您可以尝试相关类别并查看它们如何转换。优点是更广泛的范围和可能的成本节省。

其他广告定位优化手段

A)使用品牌定位来定位高流量品牌

通过品牌定位功能,您可以定位要展示广告的品牌,此功能几乎可以用于任何产品。

找到在赞助品牌上投入大量资金的竞争品牌(以前的“标题搜索广告”),因为他们会有大量的流量。然后,您可以使用进一步的类别细化来定位这些品牌。

B)定位产品,确保你具有价格和/或评级优势

您还可以定位产品类别中的客户评级较低和/或价格高于您的产品。您的产品最好至少比目标品牌的产品具有一个优势(即价格,客户评级):

您有类似的产品和价格,但您的竞争对手的产品评级低于您。

C)结合不同的定位策略

您可以将最适合您的产品和广告需求的策略合并到一个广告系列中。

例如,一个产品定位广告系列可以包含以下所有内容:

类别定位+进一步改进

ASIN定位

将品牌和ASIN添加到负面

一般来说,广告定位的效果至少需要卖家运营两周以后才可以真实评估该广告的投放效果。


(卖家之家/编译:圈主)

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