在新加坡跨境销售,从营销开始,卖家要注意什么?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯在新加坡跨境销售,从营销开始,卖家要注意什么?

随着社会的数字化和电子商务的兴起,在新加坡本地电子商务平台和线下进行跨境销售的混合解决方案,也变得越来越普遍。

一、在新加坡进行初步营销活动

如果独立站卖家在新加坡的品牌知名度有限,那么一开始应该专注于营销。蓝海亿观网了解到,在新加坡销售的一个好处是,英语是一种官方语言,减少了将宣传材料翻译成不同语言的障碍。

初步营销活动可以直接在当地电子商务平台运行,通过SEO优化并进行管理。线下营销活动可以在当地KOL和弹出式活动的帮助下完成。

微信在新加坡也被广泛使用,多达250万新加坡人使用该软件,考虑到新加坡人口约570万,这是一个不小的数字。

二、跨境电商平台

如果独立站卖家想在注册“实体”之前测试新加坡市场,可以先进行跨境销售。

如果独立站卖家在Lazada上进行跨境销售,通常会使用Fulfillment-By-Lazada(FBL),并在中国香港进货。Lazada随后通过其服务Lazada Global Shipping(LGS)将产品直接运往新加坡。

1.从中国香港跨境销售的好处:

(1)Lazada提供端到端的服务,包括中国香港港口/机场的提货和新加坡的最后一英里配送。

(2)通过在Lazada上跨境销售,还可以在其他东南亚国家销售,包括泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾。

(3)在新加坡,卖家不需要一个本地实体企业。

(4)较低的准入门槛和产品监管。

2.从中国香港跨境销售的弊端:

(1)较长的交货周期。

(2)昂贵的运输。

(3)有限的销售选项。例如,只有LazGlobal,不能在LazMall上销售。

(4)产品限制,如补充剂、食品、饮料等。

(5)一般来说,卖家在单个国家的产品销量较低,因为当地人更喜欢本地卖家。

许多Lazada Partners建议非新加坡卖家使用当地销售渠道,而不是跨境销售。话虽如此,由于有许多国家可供选择,许多卖家仍然坚持跨境销售。

三、新加坡国内电子商务运营

通过当地的电子商务渠道销售,简而言之,就是将产品进口到新加坡,而不使用Lazada的跨境版本LazGlobal。

如前所述,使用这个选项既有优点也有缺点。

由于较短的运输周期和较低的运输成本,买家通常更喜欢在本地卖家那里买东西。与越南相反,越南的许多产品都是从中国进口的,新加坡的本地销售商很多,提供种类繁多的产品。

通过进口产品,独立站卖家可以在新加坡当地商店、超市、餐馆或任何的地方销售产品来增加销量。蓝海亿观网获悉,虽然Lazada是东南亚少数几个提供跨境销售的网站之一,但卖家也可以使用几个当地的电子商务平台,例如CarousellQoo10

四、关税

根据Export2asia的报道,网上购买者需缴纳7%的消费税。进口关税只适用于以下四类产品:

1.酒类。

2.烟草制品。

3.机动车辆。

4.石油产品和生物柴油混合物。

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