珠宝首饰电商市场持续增长,这类产品适合在哪里卖?

2022-03-11
1243
20

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

b2b珠宝首饰电商市场持续增长,这类产品适合在哪里卖?

过去10年,珠宝首饰电商行业发生了很大变化。

“珠宝首饰”这一品类,多年来持续向上发展,还是比较稳定的,虽然去年受疫情影响略有下滑,但现在已经逐渐恢复。

从下面图表就可以看出来,2019年美国珠宝电商销售额为83.65亿美元,2020年因疫情跌了一点,只有75.55亿美元,但预计今年可以恢复到76.09亿美元。

跨境电商平台珠宝首饰电商市场持续增长,这类产品适合在哪里卖?

为什么珠宝首饰的电商销售额一直在增长?

或者说,为什么消费者越来越喜欢网购珠宝首饰类产品?

据悉,虽然珠宝品类的电商销售额在稳定增长,但是到目前为止,也只占整个零售行业的5%左右,这个行业正在经历“数字化”转型。

增长背后,离不开这些原因:

1. 网购给消费者带来便利

2. 各大品牌和卖家店铺都在采取多渠道销售策略,其中就包括多种线上销售渠道

3. 社媒平台陆续推出shoppable posts等购物功能,让品牌更轻松在这类平台展示产品,促进了社媒电商的兴起

4. 快时尚的流行,也大大增加了“低端”配饰的需求,就比如珠宝首饰,消费者每天都在搜索寻找价格合适的潮流饰品,然后购买,这就带动了电商市场的增长

新冠疫情,对珠宝首饰电商产生了什么影响?

如上所述,珠宝首饰的电商销售额在过去9年都稳定增长。

结果疫情一爆发,立马让全球消费者购物行为发生了改变,最主要的原因是失业、经济不确定性、对必需品的需求远超其他类产品,包括首饰这一类时尚用品。

但疫情产生的影响也不全是不好的,也有一些积极的方面,比如:

1. 有余钱的消费者更加注重自我护理,也会给自己买礼物;

2. 在实体店被迫关闭的时候,很多企业开启了数字销售渠道,使得网购更具吸引力,也更容易;

3. 人们不会在“外出就餐”、“通勤”上花那么多钱,这些钱就可以用在其他产品上,比如珠宝首饰。

珠宝首饰类产品适合在哪些数字渠道销售?

很多电商平台,或者独立站建站平台,或者其他数字销售渠道,都允许卖家销售珠宝首饰类产品,但是,从卖家的目标、产品价格范围,以及目标受众看,有些平台可能比其他平台更适合。

让我们来看看一些可能比较适合的。

1. 独立站

通过独立站销售产品,卖家对自己的品牌和用户体验就可以完全掌控。

当然,若是没有专业的开发人员或团队,可以使用类似Squarespace这样的建站平台,用其提供的模板,轻松创建预先设计的网站。

这些建站平台也值得考虑:

Shopify

BigCommerce

Magento

WooCommerce

PrestaShop

2. Etsy

Etsy适合各种各样原创的、手工制作的、复古的产品,很多个人卖家会在Etsy平台销售这些产品。

b2b珠宝首饰电商市场持续增长,这类产品适合在哪里卖?

不过这个平台有一个“缺陷”,就是不能批量上传产品,产品多的卖家,可能会比较麻烦。

不过,蓝海亿观网了解到,Etsy有提供一个叫做“copy listing”的功能,如果创建类似的listing页面,就可以用这个功能,详情页里面有些不同的内容到时候稍微修改就可以了,这样可以节省不少时间。

3. Facebook Shops和Instagram Shopping

创建一个Facebook Business账号,卖家就可以同时在Facebook和Instagram两大平台上销售商品了,还可以开广告。

利用“Shop”这个功能,不需要卖家另外创建一个网站,消费者可以直接从页面下单、结账,享受无缝的购物体验。

4. 亚马逊

亚马逊是电商巨头,很多珠宝首饰卖家都会选择在这个平台上开店。

跨境资讯珠宝首饰电商市场持续增长,这类产品适合在哪里卖?

其中一个好处是,比较容易获得消费者的信任,尤其是如果产品赢得了购物车Buy Box的话。

不过,亚马逊也有自营的珠宝品牌,如果卖家的产品同属一个利基市场,将很难与其竞争。

所以,在亚马逊销售珠宝首饰之前,要先确保该平台能够带来的便利、曝光度,能否“抵消”卖家费用和竞争压力。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。