多家服装零售品牌开启“租赁”业务,能收获更多消费者?

2022-03-11
283
154

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境出海多家服装零售品牌开启“租赁”业务,能收获更多消费者?

CNBC报道,为了获得更多的消费者,有一些服装品牌开启了“租赁”业务,也就是把衣服租出去,而不是直接售卖。

这其中,就有一家成立于2001年的美国设计师时尚品牌Rebecca Minkoff,它家有做服装、包袋、珠宝、配饰、鞋履等,包袋尤其有名,深受消费者喜爱。

蓝海亿观网了解到,Rebecca Minkoff是第一个在网站上添加了“Borrow(租赁)”按钮的品牌,该按钮由租赁技术平台CaaStle开发和提供支持。

跨境电商物流多家服装零售品牌开启“租赁”业务,能收获更多消费者?

Rebecca品牌表示,消费者不需要订阅(monthly subscription),就可以租赁产品,在租赁期间,他们可以多次穿戴产品,之后还可以以“调整后的价格”,把产品买下来。

另一方面,对于部分产品,Rebecca品牌要求消费者订阅以后才可以租赁,如果选择订阅,消费者需要支付月费。

当然,有些提供“租赁”服务的服装品牌,要求消费者必须订阅以后,才能享受该服务,比如Rent the Runway(时尚租赁平台)和Stitch Fix(美国个人造型在线服务商),不过这些品牌都有提供大量的设计师,也就是说,产品选项很丰富。

美国轻奢时尚品牌Vince此前表示,会在7月13日针对男装和女装这两个系列上线“borrow”按钮。

另一设计师品牌Rebecca Taylor也计划在夏末给其女装推出租赁服务。

这两个品牌,都已经有了订阅计划。

租赁技术平台CaaStle创始人兼CEO表示,通过“borrow”这个按钮和功能,品牌能够扩大消费者范围,毕竟,能随随便便就用300美元,甚至400美元买一件连体衣的消费者,可能只占1%。

未来,大品牌应该会同时提供“订阅”和“一次性租赁”选项,而一些规模较小的公司,可能只提供租赁服务,不做“订阅计划”。

不管怎么样,这两种模式都还有增长的空间,已经有不少品牌开始尝试开启“租赁”业务。

Rebecca Minkoff称,其品牌产品的价格,大概在98美元到378美元之间,提供“租赁”服务能够吸引到新客户,让他们尝试其产品,甚至让老顾客更加深入了解品牌。

租赁,其实是一种可持续。

年轻一代的消费者,往往会被可持续性吸引。

零售分析师表示,当下,每个零售品牌的目标基本都是吸引年轻消费群体,但产品的价格,并不适合所有人,有些产品价格高,不是所有人都能买得起。

而“一次性租赁”,从逻辑上看可以帮助品牌获得新的、年轻的消费者,只需要确保租赁不会蚕食现有业务,反倒可以帮助品牌更好地实现库存货币化。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。