行业巨震背后的是海量库存滞留,跨境圈挥泪清仓甩卖,多渠道的组合拳出击

2022-04-28
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作者:萝卜
来源: 爱客盛

美国买家数据库试用

行业巨震背后的是海量库存滞留,跨境圈挥泪清仓甩卖,多渠道的组合拳出击-爱客盛AIECOMS var _hmt=_hmt||[];_hmt.push(["_setAutoPageview",!1])

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行业巨震背后的是海量库存滞留,跨境圈挥泪清仓甩卖,多渠道的组合拳出击

萝卜 08-30
小编有话说
行业巨震之下,库存问题已成为卖家们面临的最大死敌。

去年在疫情的推波助澜之下,整个跨境电商板块起量明显,今年卖家备货远高于预期。但从底层来看,随着美国疫情逐渐恢复,线下复苏缓慢,就美国的角度而言,势必要扶持美国本土卖家,以解决就业问题,这便导致在流量等层面会更侧重于扶持本土卖家。因此,即便在正常运营的情况下,库存本就是卖家今年的一个风险点,封号的发生则加剧了这一情形。

一位被亚马逊封杀品牌后走投无路的卖家在论坛求助:“公司七八个大、小品牌短时间内接连被封,现在每天的销售额降到了忽略不计的地步,现实情况是公司濒临倒闭,国内一堆库存,求清库渠道!”

电商平台行业巨震背后的是海量库存滞留,跨境圈挥泪清仓甩卖,多渠道的组合拳出击

(图源网络,侵删)

甚至在最后直接表明:“不计成本,断臂求一线生机。”足以感受到卖家走投无路的无奈。
据这位卖家透露:目前国内仓库的库存以“家居”、“服饰”、“宠物”、“箱包”这四类占大头。因为之前公司规模做得比较大,什么品类都开发。而最棘手的是产品、包装几乎都有品牌logo,无形中加大了清库的难度……

隐藏在大卖封号事件背后的是海量的库存。据行业初步估计,海外现有库存初步估计10亿美元级别。

在去年疫情的推波助澜之下,整个跨境电商板块起量明显,今年卖家备货远高于预期。但随着世界各国疫情逐渐恢复,线下购物逐步复苏,各国在流量等层面也开始侧重于扶持本土卖家。

b2b行业巨震背后的是海量库存滞留,跨境圈挥泪清仓甩卖,多渠道的组合拳出击

(图源网络,侵删)

因此,即便在正常运营的情况下,库存本就是卖家今年的一个风险点,封号的发生则加剧了这一情形。

有亚马逊卖家表示,现在能看到的行业情形是,大卖2折清库存,用亚马逊小号、第三方平台、线下、独立站等所有有流量的渠道,回笼资金。

隐藏在后端工厂也同样遭遇了亚马逊卖家封号带来的连锁反应。

据了解的情况,部分工厂端大量存货积压,现金流停滞,过往以信用杠杆建立的生意平衡被打破,工厂对跨境电商一度产生怀疑,进而远之。据悉,深圳某大卖在福州的一个工厂,库存已经高达200个货柜!

小编综合多位行业观点总结封号潮下的四种主要清库存渠道: 

出海行业巨震背后的是海量库存滞留,跨境圈挥泪清仓甩卖,多渠道的组合拳出击

(图源网络,侵删)

一是,FBA的库存。根据账号被封的性质而定,部分账号性质严重的情况下,FBA库存无法处理移出来难度较大,而轻度账号可移出库存贴换标继续新账号开始销售。 

二是,海外仓分销。海外仓分销进行线上和线下分销,线上即直接销售给其他卖家,线下则是观察是否有工厂或卖家批发清货。而在处理海外仓储的库存问题上更需要精细化运营管理。首先,在选货阶段可以根据物流渠道价格选择产品。例如空运价格低时候选择适合空运发货的产品,并用空运配合快船方式发货,减轻库存压力。其次是在多布局仓库来提升周转的敏捷度并平摊风险。而如果在回笼资金方面压力较大,且货值较低的产品可以大量低价抛售库存也是一种选择。 

三是,物流运输途中库存。该情况下需要马上联系物流公司,截单入第三方海外仓。一方面,季节性产品要注意做好库存和销售周期的把握,另一方面,对于常规产品,卖家可以根据自身情况来选择,具体有低价转让、分销、捐给当地教会或政府机构、销毁等方式。 

四是,国内库存。与工厂协商折扣价格返还工厂,除此之外,还可以开辟新平台销售渠道,亦或是亚马逊新账号销售。

目前对卖家而言,是时候开始做战略调整,重新思考企业的运营模式、推广模式。

未来的跨境电商圈,平台、独立站、社交媒体(Tiktok营销攻略)以及海外线下等多渠道的组合打包会是一个非常重要的打法。而在多渠道运营策略中,独立站在卖家的战略版图中占据了重要地位。

跨境电商行业巨震背后的是海量库存滞留,跨境圈挥泪清仓甩卖,多渠道的组合拳出击

(图源网络,侵删)

当一个卖家既有独立站又有亚马逊的时候,可以观察到有将近13%的亚马逊的买家会流到独立站,成为独立站的固定买家,哪怕独立站的价格比亚马逊高,也就是说亚马逊的用户忠诚度其实还是不如独立站。

从长久性和价值层面来看,独立站远胜于平台,但并不见得人人都能做独立站。正如某亚马逊卖家所说的,这是一个红军两万五千里长征的苦与心酸。

总而言之,在亚马逊猛撸大卖之后,接下来的跨境电商,或许会看到更多丰富的、惊艳的组合搭配新玩法。

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style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E从长久性和价值层面来看,独立站远胜于平台,但并不见得人人都能做独立站。正如某亚马逊卖家所说的,这是一个红军两万五千里长征的苦与心酸。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E总而言之,在亚马逊猛撸大卖之后,接下来的跨境电商,或许会看到更多丰富的、惊艳的组合搭配新玩法。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E(\u003Cspan style=\"caret-color: red;\"\u003E免责声明:图文内容来源于互联网搜索整合,侵删。)\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E",content_preview:"\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E去年在疫情的推波助澜之下,整个跨境电商板块起量明显,今年卖家备货远高于预期。但从底层来看,随着美国疫情逐渐恢复,线下复苏缓慢,就美国的角度而言,势必要扶持美国本土卖家,以解决就业问题,这便导致在流量等层面会更侧重于扶持本土卖家。因此,即便在正常运营的情况下,库存本就是卖家今年的一个风险点,封号的发生则加剧了这一情形。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E一位被亚马逊封杀品牌后走投无路的卖家在论坛求助:“公司七八个大、小品牌短时间内接连被封,现在每天的销售额降到了忽略不计的地步,现实情况是公司濒临倒闭,国内一堆库存,求清库渠道!”\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E\u003Cimg src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-08-30\u002F1630316469777823.png\" alt=\"dfsdfg14.png\" data-ratio=\"0.6129032258064516\" data-w=\"1026\" 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style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E隐藏在大卖封号事件背后的是海量的库存。据行业初步估计,海外现有库存初步估计10亿美元级别。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E在去年疫情的推波助澜之下,整个跨境电商板块起量明显,今年卖家备货远高于预期。但随着世界各国疫情逐渐恢复,线下购物逐步复苏,各国在流量等层面也开始侧重于扶持本土卖家。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E\u003Cimg src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-08-30\u002F1630316469465438.jpg\" alt=\"3344umao.jpg\" data-ratio=\"0.5612903225806452\" data-w=\"1066\" _src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-08-30\u002F1630316469465438.jpg\" width=\"798\" height=\"477\" style=\"width: 798px; height: 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1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E隐藏在后端工厂也同样遭遇了亚马逊卖家封号带来的连锁反应。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E据了解的情况,部分工厂端大量存货积...\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E",browse_permission:b,allow_copy:a,browse_card:[],attachments:[],browse_percent:100,tags:[e,i,u,"跨境圈","亚马逊封号",c,c],summary:v,hits:155,category:{id:k,name:w}},canBrowse:x,title:t,desc:v,keyword:"跨境电商,亚马逊,卖家,跨境圈,亚马逊封号,,",isVip:d,visible:d,advertising:{params:{endpoint:"pc",webpage:"article_detail_page"},list:[]}}],fetch:{"data-v-85cddf88:0":{keyword:c,query:{page:b,page_size:20,shuffle:b,is_recommend:a,is_top:a},activityList:[{id:"45mqb5",title:"2022全球跨境电商云选品直播节-20场专场选品会(供应商报名入口)",banner:y,banner_mobile:y,pv:908,pv_on:b,start_time:z,end_time:A,booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:55,subscribe_qrcode:B,type:f,extra_time_check:a,extra_time_value:n,tagIndex:g,quota:C,signup_num:26,remain_quota:274,full_address:D,price_period:o,tag:g,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:p},{id:"M5pXG5",title:"2022全球跨境电商云选品直播节-20场专场选品会(卖家报名入口)",banner:E,banner_mobile:E,pv:859,pv_on:b,start_time:z,end_time:A,booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:133,subscribe_qrcode:B,type:f,extra_time_check:a,extra_time_value:n,tagIndex:g,quota:1000,signup_num:36,remain_quota:964,full_address:D,price_period:o,tag:g,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:p},{id:"v5AOM1",title:"运筹帷“沃”,决胜2022--Walmart全球电商招商私享会",banner:F,banner_mobile:F,pv:1665,pv_on:b,start_time:"2022\u002F04\u002F07 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