相比关键词广告,谷歌动态搜索广告成本低,效果还好?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯相比关键词广告,谷歌动态搜索广告成本低,效果还好?

通常,一个电商网站有数百个、数千个产品页面,如果要为每一个页面创建谷歌关键词广告的话,那会非常雷,耗时耗力,而且本身这个操作不现实。

这就轮到“谷歌动态搜索广告(DSA)”上场了,利用这种广告模式,卖家可以告诉谷歌其网站上哪些页面和主题要开广告,然后谷歌根据消费者相关的搜索查询,动态显示广告。

谷歌动态搜索广告已经有十年历史了,它是一种几乎不通过关键词广告的引流方式,但除此之外,它还有其他优势。

谷歌动态搜索广告是什么样的?

它与谷歌动态展示广告不同,但和谷歌购物广告Google Shopping有点像,都没有用到关键词。

谷歌购物广告投放的是产品、产品组,动态搜索广告投放的是网页。谷歌会将消费者的搜索与动态广告匹配,它是通过搜索、广告爬虫技术来发现这些广告页面的。

卖家可以在其网站选择各种各样的动态广告投放,包括谷歌定义的类目、根据内容、title或URL链接来的网页、所有网页。

比如说,如果卖家想要给椭圆形咖啡桌(Oval coffee tables)创建DSA广告,就可以在其网站上这些页面设置动态广告投放:

1. 最佳呈现或匹配“椭圆形咖啡桌”的类目(谷歌定义的)

2. 包含“oval”一词的任何页面

3. 在页面title包含“oval”一词的任何页面

4. URL链接中包含“oval”一词的任何页面

5. 网站所有页面(是否这样做,看卖家自己的选择)

每一个投放对于单个广告组都应该是唯一的,比如,卖家可以对URL链接中包含“Oval”一词的任何页面设置动态投放广告,并且把这个广告放到“oval coffee tables”广告组里面,这样的话,就可以给这个类目创建手动或自动广告竞价策略了。

如下图,Wayfair有一款适合放在沙发前的咖啡桌,该产品页面链接包含“oval”一词( https://www.wayfair.com/furniture/pdp/willa-arlo-interiors-tuller-oval-coffee-table-w005486176.html), 这个页面就可以设置谷歌动态搜索广告。

动态搜索广告提供什么好处?

不管开了多少关键词广告,要完全覆盖整个网站涉及到的关键词词库,基本上是不可能的,因为卖家还在不断上新品,每上一个新品,就会产生新的关键词。

所以要使用动态搜索广告,它可以覆盖未知的关键词。

另外,动态搜索广告也是一个有效的关键词研究工具

和标准的搜索操作一样,卖家可以浏览搜索报告,看看哪些关键词引发了动态搜索广告(的战士),然后将转化率高的主题页面设置成独立的广告群组或广告系列,并持续扩大该广告群组的规模。

还是以“oval coffee table”为例,可以发现这个关键词,以及该关键词的变体都表现得不错,就可以把它们归到一起,创建一个广告群组,用专门的广告文案。

蓝海亿观网了解到,相比谷歌关键词广告,动态搜索广告的成本也更低,卖家可以设置比其他搜索广告更低的竞价(手动)。

谷歌会主动推荐广告竞价,但是建议卖家以其他广告一半竞价开始做动态搜索广告。

比如,A广告竞价是1美元,DSA广告就设置0.5美元。

如果使用“自动竞价”的模式,应该要设置一个更高的广告投资回报率(ROAS),或者是更低的获客成本(也称每获得成本,CPA),才能确保盈利。

需要注意的是,DSA广告可能会生成“无用流量”,或者说不会转化的流量,因为谷歌不可避免地会在不相关的搜索页展示卖家的广告。

关键是,卖家要想办法通过较低的广告竞价、更高的广告投资回报率,或者更低的获客成本,来尽可能减少无效流量。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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