为何亚马逊卖家难以做好沃尔玛、eBay?这两个错误别犯!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流为何亚马逊卖家难以做好沃尔玛、eBay?这两个错误别犯!

如今,“多渠道销售”已经成为越来越多电商卖家的选择,尤其是亚马逊卖家,这样做可以避免对某一个平台过度依赖,避免“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”,尽可能降低风险。

就拿亚马逊来说,去年新冠疫情非常严重的那段时间,亚马逊暂停“非必需品”入库,当时只有必需品才能使用FBA物流,这给很多卖家带来了不便。

由此可见,发展多渠道销售是有必要的。

它还有这几个好处:

1. 更多流量,增加品牌曝光度

2. 更多销售额

3. 接触到新市场,每个平台针对的买家群体都不是完全相同的,入驻不同平台意味着,卖家能够面向新客户测试各种产品、广告活动和运营策略

4. 减少竞争,像沃尔玛等其他销售渠道,竞争程度比亚马逊小,蓝海亿观网了解到,在沃尔玛上,卖家的平均曝光率是在亚马逊的13倍

5. 加强品牌控制

不过,为什么部分亚马逊卖家在拓展沃尔玛、eBay等其他销售渠道的时候,遭遇了“滑铁卢”呢?

蓝海亿观网了解到,虽然亚马逊是全球最大电商平台,被其他同类平台竞相模仿,比如沃尔玛会员系统Walmart+,跟亚马逊Prime会员还是挺像的。但是,毕竟是不同的平台,在亚马逊的运营模式、策略等,不适合直接搬到其他平台使用。

不少卖家在亚马逊做得不错,开发沃尔玛、eBay渠道的时候,却表现不佳,最常见的错误有这2个。

1. 直接把亚马逊平台的listing复制粘贴使用

卖家可能为了图方便,或者确实是没有时间,所以把亚马逊平台上的listings直接copy下来,粘贴到新开设的其他平台店铺使用,有些卖家甚至使用多渠道解决方案,更简单。

然而,这种做法不太合适,因为每个平台对于产品分类的标准、对于listing页面的要求,都是不一样的,在亚马逊复制的listing详情页,粘贴到其他平台店铺,极有可能降低产品的排名,也不利于消费者体验,甚至面临listing页面错误的风险,这个代价很大。

蓝海亿观网了解到,有些电商平台规定,卖家刊登的listing页面必须是独一无二的(与其他平台上的不同),包括title、描述和其他部分,复制listing内容显然违反了平台的政策,沃尔玛平台就有这样的规定。

另外,如果直接复制粘贴listing,可能就会忽略产品的高级属性,或者是产品的规格,导致listing总体质量不好,很容易就被消费者过滤筛选掉,最终曝光量很少,没有达到开设新销售渠道的目的。

2. 没有准备足够的库存

有些卖家开设新的销售渠道时,会选择先“试水”,只列出少量的SKU,要么是在亚马逊平台上畅销的产品,要么是在亚马逊上表现不佳,打算下架的产品。

把赌注压在少量的几款产品上,测试时间也不够(通常很短),往往会出现令卖家失望的结果。

值得注意的是,如果卖家仅上架几款产品,量远远不够的话,或者产品缺库存,有些平台会降低listing的搜索排名,导致曝光减少,甚至没有曝光,那就更不用说访问量和销量了。

进行这种操作的卖家,可能从一开始就会处于劣势,那些愿意、且打算将其整个产品目录上传到平台的卖家,更容易获得平台的支持和“奖励”。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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