提高Etsy销售的技巧有哪些?卖家可通过广告促销增加流量

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流提高Etsy销售的技巧有哪些?卖家可通过广告促销增加流量

Etsy卖家可以选择在Etsy上为商品做广告,也可以在店里进行促销活动来吸引买家。

一、Etsy广告

蓝海亿观网了解到,在Etsy的搜索结果中,很多商品上都写着“Sponsored赞助”,因为他们是Etsy广告。Etsy广告是Etsy平台内的内部广告服务。

1.基本上,每天选择一个Etsy卖家愿意支付的金额,Etsy就会在搜索中为卖家listing做广告。Etsy只有在有人点击广告listing时,才会扣除金额。广告listing总是显示在搜索结果的顶部,从而获得大量的可见性。

2.Etsy广告是一个很好的工具,因为它可以增加品牌的曝光率,同时不会在这个过程中花费很多钱。Etsy卖家每天可以选择从1美元到50美元做广告,可以随时关闭和打开它。

3.Etsy卖家也可以选择想要宣传的产品。假设Etsy卖家想每天花5美元,但只想推出特定系列的产品,可以在设置促销时简单地选择想要的产品。

4.Etsy Ads是一个很好的尝试,Etsy卖家可以尝试几天,如果流量增长达不到期望值,卖家可以关掉它,不再使用。

二、销售活动和优惠券

销售活动和优惠券是一个行之有效的营销策略。当顾客看到有东西在打折时,他们中的大部分会立刻对它更感兴趣。开展销售活动是吸引客户注意力的好方法。

Etsy卖家只需在Etsy上点击“Marketing营销”,然后点击“Sales and Coupons”,选择进行销售活动,向潜在客户发送offer,或者创建coupon code(优惠券代码)。

1.运行一个销售活动

运行sale(销售)意味着价格将打折扣,买家不需要任何形式的优惠券代码。Etsy卖家可以为所有产品,或选择少数产品设置百分比或美元金额优惠。这是一个很好的工具,在listing上,会有一个标记围绕着商品的价格。

2.创建一个offer

为潜在客户创建offer,意味着Etsy卖家可以按百分比或金额折扣,创建一个特殊的优惠券,它将被发送给一些客户,他们可能喜欢一个产品、喜欢商店、或添加产品到他们的购物车但没有下单。

3.创建一个优惠券

创建优惠券意味着Etsy卖家可以创建一个促销,该促销只能在客户在结帐时,使用优惠券代码时兑现。

不管Etsy卖家选择什么方法,促销活动一般都能带来客户。不过产品价格要高一点,这样促销活动不会使利润减少太多。

三、社交媒体

蓝海亿观网获悉,创建社交媒体profile,可以帮助Etsy卖家推广商店。社交媒体平台拥有庞大的用户基础,人们的互动频率通常较高。

Etsy卖家可以尝试的三个主要社交平台是InstagramFacebookPinterest。Etsy卖家可以先选择一个平台进行实验,客户最有可能在哪里,就选择哪个平台。

社交媒体上已经有很多Etsy卖家,可以看看他们在做什么。比如为品牌创建一个页面,让朋友和家人给它点赞,分享待售产品的照片等。

四、提供免费送货

如果Etsy卖家想获得更多的销售,可以提供免费送货。

当Etsy卖家提供免费送货时,需要改变商店里的标价。如果现在以40美元的价格出售一件商品,而运输成本通常是6美元,那么要将标价提高到46美元以弥补成本。在这种情况下,价格上涨可能比不提供免费运输带来的损害要小。

本质上,这是一种心理游戏。MarketingLand最近的一项研究发现,90%的消费者表示,免运费是他们在网上购物的最大动机。

如果Etsy卖家不想为所有商品提供免费送货,可以利用Etsy的“Free Shipping Guarantee免费送货保证”,在送货设置中有一个选项,将任何超过35美元的商品设置为免费送货,低于35美元的商品设置为shipping profile中选择的价格。

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