亚马逊点击率如何提升?这8个因素必须考虑优化

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊点击率如何提升?这8个因素必须考虑优化

现在是流量的时代,亚马逊更是比拼流量的平台,而卖家想要获得销量,提升点击率,和转化率是至关重要的。店铺运营中,点击率一定程度上决定了流量,而流量是转化率的基础。

什么是点击率?

点击率是是指买家看到产品后,选择点击产品详情页的比例。

如何优化亚马逊点击率?

优化点击率可以从4个方面的8个因素进行考虑,具体如下:

4个方面包括:listing详情页、价格、Review、促销或者排名标志。

1.listing详情页的3个因素:

(1)标题:标题是最直接吸引客户的一个关键点,决定这客户是否会点击进入查看产品详情页面。一个优质的标题能让客户清晰的了解产品的相关信息,同时成为客户首选下单店铺。

而标题中的关键词要能简要的概括出listing的产品情况,卖家需要多多研究,找到最适合的关键词,注意不要忘了将品牌嵌入标题中。

(2)主图:人是视觉动物,所以,图片是最能吸引买家的因素,提升图片的点击率对于提升产品整体点击率由促进作用。

主图相当于产品的一个门面,直接决定这买家是否点击以及最终的转化。

优化主图首先要将自己当成一个买家,想想当你看到这些图片时,会选择那几款,而哪些图片看到后你不会想点击,比如在亚马逊上搜索竞品的产品进行分析。

同时,主图体现出吸引力的同时,尽可能的保证差异性,避免同质化,建议可以从颜色搭配、拍摄角度等进行优化,然后测试哪些主图适合,点击率较高,后期在进行运营优化。

(3)附图:如果说主图是直接吸引客户的因素,那么附图是对主图信息的补充,毕竟单单一张主图难以完全的展示出产品信息,所以附图的存在必不可少。

优化附图可以从产品的构造拆解图、卖点搭配图等进行选择,让客户更加直观的了解产品属性,以及产品的优势和吸引点。

2.价格方面的1个因素:

价格从来都是影响点击、转化的重要因素,当用户看到产品时,首先看的肯定是价格,这直接决定了客户是否会点击进入产品详情页。

所以,产品有一个核心的有竞争力的价格将能大大提升产品的点击率和转化率,所以,卖家需要不断的测试产品,找到点击率高的最合理价格,并作为后期运营的数据参考。

3.Review方面的1个因素:

Review的重要性不用多说,产品运营Review和评级从来都是必须也是持续性进行的一项工作,Review的数量和质量决定了产品的点击和转化。

所以,卖家运营产品可以从站内、站外等各种渠道提升Review数量和好评率,以及评级。

4.促销或者排名标志方面的3个因素:

(1)Best seller标志:当卖家产品有Best seller时,会获得一个标志,当买家搜索产品时,会在搜索结果页面的产品中显示,对用户产生视觉冲击,可以提升用户的点击。

(2)coupon促销标志:绝大部分的买家都会促销情有独钟,所以,当你的产品有coupon等优惠券标志时,可以大大的吸引用户点击。

(3)Amazon’s Choice标志:这是亚马逊推出的一个功能,可以帮助买家减少购物搜索时间,只有特定的关键词搜索结果才会有这一标志。

而有这一标志的产品在一定程度上具备:购买率高、受欢迎、Review高、发货快、FBA产品、退货率低、价格有竞争力等优势。

所以,产品有了这一标志,就相当于有亚马逊背书,不用担心产品的质量,可以提升客户购物信心,提升点击率。

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