如何借Tik Tok“病毒式传播”能力,迅速售罄产品?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台如何借Tik Tok“病毒式传播”能力,迅速售罄产品?

近来,关于“品牌如何利用Tik Tok营销”这一话题,讨论热度很高。

Tik Tok零售总监表示,Z世代是非常“挑剔”的用户,如果品牌在营销、推广时不够真诚,他们是可以察觉到的,自此或许对这个品牌都是不好的印象。

那么,怎么做才是正确的?如何才能用Tik Tok起到营销、卖货效果?

“真正解决需求的产品”和“红人效应”,二者必不可少。

以美国鹰American Eagle旗下的内衣副牌Aerie为例。

去年秋天,一网红在Tik Tok上传了一条视频,该视频在社媒平台上疯传,观看量超过300万次,点赞数超过47万次,评论也达到6000次左右。

跨境电商平台如何借Tik Tok“病毒式传播”能力,迅速售罄产品?

(图源:网络)

借着这种“病毒式”传播,该网红在视频中穿的紧身裤也被注意到,网友们发现这裤子很显身材,纷纷询问这是哪个牌子的产品,得知后当即购买。

Aerie的这款紧身裤,需求立马直线式增长,不久就售罄,还收到13万消费者的邮件私信,希望品牌能够这款产品补货。

蓝海亿观网了解到,Aerie当时并未与该网红合作推广其产品,但确实因对方的视频而受益。

这说明,只要卖家的产品能够真正解决消费者的需求,再借助红人的影响力,就不难在社媒平台迅速传播,尤其是Tik Tok这个平台,速来有着“病毒式传播”的能力

美国鹰首席营销官表示,Tik Tok创作者(网红)穿什么,(其品牌)什么产品就好卖。

不仅要迎合消费者,品牌还要“做自己”

如今,大多企业、卖家都在社媒平台上扮演“倾听者”的角色,听取消费者的意见、反馈。

然而,业内专家表示,因为Tik Tok这个平台不仅受到文化影响,同时也一直在创造文化影响,对卖家或营销人士而言,仅仅倾听是不够的,还要保持真诚,并且“做自己”。

要在Tik Tok“活下来”,第一步就是要了解目标消费者在干什么,他们用Tik Tok做什么。无论卖家做的是时尚品类、美妆产品或是其他,最吸引消费者注意的是品牌。

这也是Tik Tok的“内容”宗旨:不要打广告,要做TikToks(帖子内容)。

蓝海亿观网了解到,如今消费者每天会花很多时间在Tik Tok平台上。

根据App Annie数据,2020年,美国社媒用户平均每月花在Tik Tok上面的时间达到21.5小时,比其他任何社媒平台都多。

另外一份调查显示,60%的Tik Tok用户都是Z世代。

这意味着,卖家用Tik Tok营销是明智选择,如果没有用Tik Tok,那将会损失大量的Z世代消费者,如今美国Z世代消费者可是购买力超过1400亿美元的一个群体

而且,根据Afterpay一份报告,97%的Z世代消费者(几乎全部)使用社媒平台来决定要买什么,换句话说,他们会因为Tik Tok上的推荐(有意或无意)而购买产品。

善用Tik Tok话题标签,很重要

Tik Tok平台是一个强大的、相互关联的消费者生态系统,不断变化,同时创造趋势、打造明星。

对卖家而言,善用Tik Tok话题标签也是很重要的,有机会让帖子向更多潜在用户展示。

像“#Tik TokMadeMeBuyIt”这个标签,如今累计33亿次访问量,该主题标签下有大量视频,有消费者开箱视频,评价产品的视频,涉及到瑜伽裤、可重复使用吸管、吸尘器、霓虹马桶灯等各种各样的产品。

之所以这个话题标签如此热门,是因为它其实已经成为一个发现和分享新idea、新产品、新品牌的社区,给消费者提供了方便。

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