亚马逊去年新增100万卖家?将产品卖到其他平台,避这几个坑

2022-03-07
1315
31

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商亚马逊去年新增100万卖家?将产品卖到其他平台,避这几个坑

疫情以来,全球跨境电商市场的发展速度加快了,更多卖家入场,尤其是亚马逊平台。

Marketplace Pulse数据显示,去年截至10月底,亚马逊新增100多万卖家,平均每天就有3000多卖家入驻。

随着卖家数量的增长,亚马逊管控也更加严格,出台了很多新政策,比如库容限制、IPI指标要求、FBA产品入库限制等。

对卖家而言,新增销售渠道已经成为一个必要策略,避免完全依赖于单一平台。这样的话,即使某个销售渠道的生意受到打击,其他渠道也还有收入。

亚马逊卖家在拓展其他销售渠道时,要规避一些错误做法,比如直接复制粘贴产品listings、只上架几款产品“试水”。

还有这些。

1. 没有做到多平台库存同步

假设已在其他电商平台开店,上架了很多产品,要注意产品库存信息在各个平台的同步,包括亚马逊。

如果没有一个追踪全渠道库存、自动同步库存信息的系统,很容易就出现超卖的情况,也会引发“订单缺陷”,影响店铺的绩效指标,严重时可导致封号、关店。

然而,蓝海亿观网了解到,如今不少亚马逊卖家还是手动管理库存,经常是先随意设置一个库存量,随着库存的增减来更新,没有使用专门的多渠道库存管理工具,这样就无法实时同步库存。

2. 过于依赖FBA

据悉,在美国地区的亚马逊卖家,近四分之三使用FBA物流来履行订单,当然,鉴于亚马逊规定卖家使用FBA可以直接获得Prime标识,并且FBA物流让卖家更具有竞争力,这个比例并没有令人过于惊讶。

但是,蓝海亿观网获悉,用FBA进行多渠道订单配送(MCF)这种操作,目前是不被其他电商平台接受的,至少不是所有平台都接受,有些平台甚至特别规定禁止卖家这样做,也不承认亚马逊物流编码是有效的追踪码。

这会导致订单缺陷率很高,包括延迟发货、物流不可追踪等,如若不引起关注,最终将导致封号。

MCF的替换选项是找一个可靠的第三方物流服务商,或者用相应平台的物流服务,举个例子,在沃尔玛新设店铺,就用WFS物流服务。

3. 忽视小平台的投资回报率

有些卖家对小平台不够重视,即使是新设的销售渠道,可能只投入一半资金、一半精力,比在亚马逊上花的少多了,一旦发现销售表现达不到预期,就立马选择放弃。

另外也有一些卖家会觉得,小平台的销售额跟亚马逊平台相比,差多了,因此觉得运营其他销售渠道是浪费精力。

事实上,做小平台(相较亚马逊而言),应该要设置不同的目标,评估时也不能用亚马逊的标准。

小平台的价值,可能在于它的粉丝、消费者对平台更忠实,以eBay为例,这个平台就更受爱好类产品消费者、二手产品消费者的喜爱,他们通常希望在eBay上用更优惠的价格买到产品。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。