一户外家具品牌从Craigslist平台做起,两周销售额10万美金!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2b一户外家具品牌从Craigslist平台做起,两周销售额10万美金!

有时候,寻找产品与市场匹配度的最佳方式,就是利用Craigslist平台(模式类似国内的58同城)。

美国户外家具品牌Yardbird在2016年建立之初,就是这么做的。

据悉,Yardbird联合创始人曾经前往香港学习户外家具制造,带回了一些产品,然后在Craigslist平台刊登出售。

效果很好,短短两周时间,销售额大概就有10万美元。

经过近几年的发展,Yardbird已经建立了自己的独立网站在全国有7个展厅/样品间,分布在华盛顿、丹佛、明尼阿波利斯等多个城市,今年还会增设更多。

Yardbird的生意,每年翻倍增长。

2021年将会是非常重要的一年,尤其是在疫情后。

户外家具产品的销售早已出现大幅增长,不少新卖家看到商机,也开始布局这个品类。

很多新兴家具品牌涌现,就像Yardbird一样,“煞费苦心”地与家具产品制造商建立联系。

现在,随着疫情形势有所缓解(全球范围来看),人们逐渐恢复正常生活,户外家具的销售速度可能有所回落。

但是,Yardbird创始人对市场持乐观态度,因为很多人已经改变了他们的生活方式,千禧一代正在往郊区“转移”,越来越想要到户外活动,只要这种情况持续下去,生意是少不了的,只会更多。

下面是Yardbird创始人的一些经验与看法。

1. 从Craigslist开始

Yardbird成立第一年,都是通过Craigslist平台进行营销,曾经在两周内销售额达到10万美元。

第二年,Yardbird投入大概50万美元,用于采购产品,与此同时也建立了自己的独立网站,这些价值50万美元的产品,只用3周时间就售罄了。

Yardbird的发展之路,和一般的电商卖家不太一样,它不是从数字渠道销售开始,而是通过Craigslist平台刊登产品,仓库现场交付,发展到一定阶段后才创建线上网站,再接着开陈列室,展示样品。

2. 业务扩展

当Yardbird看中一个新市场时,往往已经有了客源(独立站来的)。

接着在不同的平台做营销工作,包括谷歌、Facebook、Instagram等,还有电视广告,以及少量的印刷广告、美国国家公共电台广告。

一年之后,Yardbird已经有了品牌声誉,消费者的“口口相传”俨然成为品牌广告类型之一。

第一年的广告费用花的比较多,但随着品牌形象的建立、品牌知名度的扩大,广告费只占整体运营成本的一小部分。

3. 户外用品高需求将持续

即使是疫情爆发前,户外用的家具也是整个家具大类中增长最快的,疫情只是进一步加快了它的增长,所以我们可以看到,有越来越多的卖家开始做户外家具产品。

关于户外家具,显然行业内存在很多疑问,现在最大的疑问是,疫情后,这个品类的增长情况会是什么样?

如今,千禧一代有一些明显的趋势,就是更加向往郊区、户外活动,对户外家具的需求有望持续增长。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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