亚马逊秒杀的影响因素有哪些?如何提升秒杀效果?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商亚马逊秒杀的影响因素有哪些?如何提升秒杀效果?

秒杀是很受亚马逊卖家欢迎的一种爆单神器,是卖家提升销量很喜欢采用的一种销量模式,秒杀的作用很多,不仅能提升曝光、流量、销量,还有助于提升产品的转化率、清理库存。

秒杀作为亚马逊访问量最大的一个页面,使用参加性价比很高,活动费用不高,但是引流爆单效果极佳。

但是,有卖家表示,秒杀效果不高,不仅花费了额外的秒杀费用,销量也没有提升,有卖家吐槽,报名秒杀结果出了0单。

为什么会出现这种情况?秒杀的影响因素有哪些?如何提升秒杀效果?

为什么会出现在这种情况?

秒杀的效果很大程度取决与产品本身,包括质量、listing详情页、产品排名等,同时也与秒杀前后卖家进行的营销行动有关。

影响秒杀的因素有哪些?又如何根据这些因素提升秒杀效果?

1.产品本身是否契合秒杀。

并不是所有的产品都适合参加秒杀行动,秒杀本质上是通过促销,以价格优势吸引更多的用户,提升销量。

提升秒杀效果方法:

参考竞争对手的产品秒杀效果,可以通过在亚马逊搜索栏中搜索产品关键词,查看带有秒杀标记的产品;也可以在亚马逊Deals页面,查看是否有类似产品秒杀。

然后观察这些秒杀产品的价格、排名变化,评估产品是否适合参加秒杀活动,比如排名提升显著,秒杀价格也有一定的利润空间,那么可以考虑参加。

2.产品排名因素。

产品排名对于秒杀效果的影响很大,如果产品排名很靠后,比如在几万名之后,那么参加秒杀就需要提升一些类目排名。

提升秒杀效果的方法:

可以通过提升类目排名,关键词排名让产品更容易的被买家搜索到看到,具体而言可以通过刷单、SEO、站外Deals、社交媒体引流等方式让产品关键词在首页中展示。

3.秒杀价格。

价格一直是影响买家下单,卖家出单的重要因素,秒杀价格对秒杀的影响巨大,卖家需要为产品制定一个合理的区间,在保证利润的同时,提供大额优惠吸引买家。

如何提升秒杀效果:

比较简单的方法是参考竞争对手的秒杀价格,然后根据平台推荐秒杀价格定位价格策略,折扣建议设置在71%-73%左右,据数据显示,这是买家比较能接受信任的折扣区间。

4.秒杀时间因素。

秒杀时间的选择也代表着流量基数的选择,在流量高峰期进行秒杀活动的效果自然是最佳的,通过周一、周二的流量会更多一点,秒杀效果会更好,12月秒杀会更受欢迎。

提升秒杀效果方法:

自己进行多次测试,根据测试结果,比如产品类别、流量高峰、大促活动等进行整体分析,慢慢找到最优的做秒杀时间。

5.listing详情页。

不管秒杀价格折扣等有多大吸引力,但是让买家下单的大头还是产品本身的质量,而listing详情页是最直接展示产品质量的因素。

提升秒杀效果的方法:

通过优化listing的标题、描述、图片、A+页面等,提升产品质量的展示效果,同时,要保证Review的质量,这也是影响买家下单的一个因素。

6.站外Deals、站外媒体引流等促销手段。

除了产品本身诸多因素多秒杀效果的影响外,卖家在秒杀前后进行的促销活动也影响着秒杀效果。

提升秒杀效果的方法:

卖家可以在秒杀前进行站外社交媒体发帖,在Facebook、推特等平台商为秒杀活动预热引流,比如找红人发帖等。也可以在亚马逊站内进行优惠券等促销,这对于秒杀也有着很大帮助。

最重要的是,一定要做广告,通过推广吸引更多流量,还能提升广告的转化率和质量得分。

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