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广告对亚马逊卖家而言到底有多重要?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

亚马逊广告正推动亚马逊以外的销售增长,同时还影响着实体店的投资回报率。


据外媒报道,亚马逊的展示广告一般能够产生70-90%的销售量,这些对于卖家来说相当于实体店的回报。


除此之外,亚马逊上的广告在平台之外也能产生连锁反应,产生全渠道转换。也就是说,如果卖家同时拥有亚马逊店面和实体店,那么展示广告的大部分销售都会将销售带到他们的实体店。


在亚马逊搜索方面,使用亚马逊广告的卖家能够看到亚马逊的销售额增长了10-60%。


这一现象归因于越来越多地买家使用亚马逊作为比较网站,购物者研究产品,将价格与类似选项进行比较,然后才会访问卖家的店铺进行购买。


了解各种广告服务功能的相对ROI影响至关重要,因为需要花费更多的钱。


关于如何分配亚马逊支出没有“银弹”,因为关卡非常依赖于业务优先级和竞争行为,卖家需要不断审查和更新他们的广告策略。


亚马逊总是在不断变化,成本也一样,今天有效的明天可能不一样,因此不仅要了解哪些有效,哪个有效,了解建立投资回报率的影响和相对成本至关重要,因为都将影响这些新策略上是否需要投入更多资金。


(卖家之家/编译:ZERO)

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