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这个平台的广告操作指南,适用于所有卖家吗?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

广告是吸引新受众并增加销售额的有效方式,预先投入时间和金钱来测试哪些产品表现最佳,优化广告系列,以实现长期成功。


以下是在Etsy平台上磨练广告策略的操作指南:


1

选择要宣传的产品


畅销商品


畅销产品能够将消费者引入卖家的店铺,因此当卖家向全新的潜在客户群宣传时,这些产品宣传效果会相对高效。如果卖家销售的是葡萄酒或其他商品,可以请选择平时最常销售的商品类型。


新产品


卖家可以使用广告测试来更快地了解哪些商品最吸引购物者以及哪些商品能以最佳价格转换,而不是依赖平台流量并等待哪些商品会被购物者最喜欢。


广告测试的目标是帮助卖家确定长期广告策略,因此最好避免计划逐步淘汰库存的产品。


2

设置广告预算


Google等广告平台会使用卖家的预算,与卖家产品相匹配的搜索字词进行“出价”;当寻找到需要类似产品的用户在Google中输入这些搜索字词时,他们会看到您的广告;卖家只需在购物者实际点击您的广告并访问您的商家信息时付费。


如果可以,建议每天至少设置3美元的最低每日预算(每月约90美元)。


假设转换率至少为2%到3%,那么卖家可以尝试计划运行测试,直到广告获得至少100次点击。这样,卖家至少会从广告中获得一些销售额,因此可以开始了解哪些广告内容正在发挥作用。


获得足够的结果可能需要30天或更长时间,因此在决定花费多少时请记住这一点。一般来说,花费的越多,获得的访问次数就越多,就能越快地看到哪些列表效果最佳。


3

检查广告效果并进行调整


哪些列表获得的观看次数最多?


如果一个列表获得了很多点击,这可能意味着购物者发现照片,标题和价格吸引力,这是一件非常好的事情。


是否有列表获得了大量的观看但没有销售?


这可能表明有些东西阻止购物者进行购买,例如运费高或列出照片不足。


如果发现某些商品的效果不佳,卖家可以选择以下选项:


改变预算


停止没有回馈的项目,并将这些钱放在能够获得更多观看和销售的列表上。


测试其他产品


如果有其他感兴趣的商品(例如,令人兴奋的新产品系列),可以将预算花费在不那么出色的商品上,并将其用于宣传新商品,以了解购物者如何回应。


4

计算回报


测试完成后,可以通过获得的收入除以在广告上花费的金额来实现。


例如,假设在广告测试期间花费了90美元用于广告,而广告产生了9笔销售额,总收入为300美元。


要计算回报,可以将300美元的收入除以广告上花费的90美元(300美元/ 90美元= 3.33美元)。这意味着花在广告上的每1美元就赚了3.33美元。


如果广告有利可图,就可以开始提高广告预算,以进一步提高销售额,因为知道自己能够获得投资回报。


如果广告无法盈利,可以尝试测试其他商品或尝试进行调整以提高转化率并提高回报率。测试的越多,就会越了解购物中哪些商品最具吸引力以及如何最好地使用广告预算。


(卖家之家/编译:ZERO)

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