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分析亚马逊上10万个最受欢迎的搜索词,才知道消费者更偏好这些关键词

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

根据Marketplace Pulse调查,亚马逊上78%的关键字搜索都是针对仿制品。这意味着消费者正在寻找“跑鞋女”或“男士网球鞋”,而不是特别要求耐克,阿迪达斯或彪马。


调查机构分析了十万个最受欢迎的搜索字词,约占所有亚马逊搜索量的64%。发现排名前100,000的搜索字词中有78%没有包含品牌; 但是,前10,000名中的74%和前1,000名搜索词中的68%包括品牌名称。


搜索词显示了消费者在亚马逊上如何利用关键词进行购物决策的整个行为逻辑。


跨境电商分析亚马逊上10万个最受欢迎的搜索词,才知道消费者更偏好这些关键词


不同于在社交媒体上关注品牌和精品店,亚马逊上的消费者通常会直接寻找需求的关键词而非品牌。例如,他们不是寻找特定的耐克鞋,而是寻找任何跑鞋,然后使用评论和评级来挑选最好的鞋。


“aa电池”,“aaa电池”和“可充电电池”是亚马逊上搜索次数最多的术语。每个搜索字词都在前1000个中。另外,“Duracell aa battery”和“energizer charger battery”是Duracell和Energizer两个品牌在本次调查中最早出现在搜索的品牌词; 即使如此,这两个品牌名词也都不如通用搜索词来得频繁。


少品牌词的搜索不仅突出了基于需求的购物,也是亚马逊AmazonBasics电池畅销的原因。亚马逊利用通用搜索词推出了许多成功的自有品牌产品。


此外,即使购物者明确搜索某个品牌关键词,依然不能确保能准确得到该品牌产品的搜索结果。因为,不少卖家会利用广告将自己的产品与品牌进行关联,让自己的产品出现在消费者的品牌搜索结果中。例如,搜索“Nike跑鞋”会出现ASICS为第一个搜索结果。此外,即使在像“apple airpods”这样的特定搜索中,搜索结果也包括替代品牌,因为Apple只有四种产品符合此查询,但亚马逊希望显示数十种搜索结果。


但是低品牌搜索率并不意味着亚马逊的购物者忽视或不熟悉品牌。相反,“耐克鞋男”和“阿迪达斯女鞋”的出现往往比通用的“跑鞋男”更多。


但总的来说,大多数搜索都是无品牌的。


(卖家之家/编译:圈主)

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