新品上架,广告投放这样打更科学!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商平台新品上架,广告投放这样打更科学!

自动广告、手动广告......

广泛匹配、词组拼配、精准匹配......

新品上架,多种多样的广告方式,到底选择哪种更适合卖家自己?

近日,有亚马逊卖家在论坛发帖求助广告投放方法指导

在该卖家的实操中,给每个产品开过的精准广告,都没有很好的表现,即使有的表现好,之后一段时间也会开始走下坡路,转化率也在持续走低。

电商平台新品上架,广告投放这样打更科学!

对此有卖家表示,自己也拿出了自动广告和广泛匹配中,表现好的10%左右进行精准匹配,但是表现反而没有之前好。

另一位卖家表示,做产品本身就是逆水行舟,走下坡路是必然,只是时间长短的问题。运营要做的,就是人为干预去拔升峰值,延长产品的生命力。

也有其他卖家认为,广告没有固定的打法,但是核心的东西就是曝光、点击、转化,所有的广告都要围绕这三点去分析和优化。

新品上架,究竟要怎样去匹配广告呢?

首先,新品上架,广告选择自动、手动,广泛、精准都没有错,重要的是,要先确定自己的目的是什么,先开哪个有助于自己实现目标。

比如推爆品,且有充足预算,直接打精准匹配和广泛匹配,先做排名。

如果是竞争激烈的类目,刚开始也没有评论,使用Broad打长尾词(Broad里打大词,同时精准否定大词),等到RV足够了在加大预算做精准匹配。

但是财大气粗追求速度的卖家,先开自动在挑词开广泛、精准匹配也不过时。这个方式同时也暗合了推广产品时的推广节奏:由自动到精准,时间维度拉长,预算逐渐增加,出单逐渐增多,不求快,但是稳,排名稳步上升,这也亚马逊最喜欢看到的产品,成本可控,也比较适合中小卖家。其次,精准匹配的词,是否在其他广告里否掉,需要根据自己的需求调整:否了便于广告调整,不否成本会低一些。如果运营对于广告的掌控力比较强,可以不否,反之,否了比较省事。另外,自动个广泛匹配里也是需要经常加一些否定词。这些词的相关性很差,对产品未必有帮助,这些钱也没有浪费的必要。当然,否哪些词,需要等这些词多跑些数据再来判断他们究竟表现如何。再次,如果一个组里有很多词,站在关键词的维度来看数据变化会更科学。广告投放完整的思考路径,不光是看某一个词,更需要关注数据、转化率、售价以及不同广告位置的数据变化。拿着广告Summary的数据去分析,是广告优化的大忌最后,市场行情对于转化也会有一定的影响,竞品客单价越来越低,也会影响卖家的转化;CPC越来越高,跟,Acos就会高,不跟,竞品广告就会挤压自己广告的位置。这点需要卖家从自己的投入、产出角度考量,选择适合自己的投入方式。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)。CoupangWayfairMercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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