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想在2019年亚马逊Prime Day成功吗?这5种方法不容错过

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

据悉,2019年亚马逊Prime日将在未来十天左右的时间里带来一波折扣,创造一个后期日光环效应,增加购物活动。


卖家要承受高峰期和高峰期后的压力,也就是说,让购物者在48小时的竞争中购买便宜货。


有史以来最长的亚马逊Prime日十分考验商家的耐力,最好是能将首次访客转变为终身价值客户。


跨境出海想在2019年亚马逊Prime Day成功吗?这5种方法不容错过


那么想要在2019年会员日上成功获得大流量,应该怎么办呢?小编给大家整理了五种方法。


01

不要试验,而是优化


卖家不应将Prime Day用作推出新产品或测试新广告系列的时间。相反,你们应该优化其库存中最受欢迎的商品,以便在购物活动之前推出尽可能高的销售量并制定广告策略。


根据亚马逊的说法,广告客户在Prime Day上广告活动的销售额比历来上升了5倍。卖家应确保所有产品描述和图像均符合亚马逊的最佳实践,并尽可能合并相关的关键字,以帮助提高搜索的可见性。


02

推广符合Prime成员需求的商品


Prime会员是构成亚马逊最忠诚和最有价值的观众。每天或几乎每天在亚马逊上购买的消费者中约有89%是Prime会员。


卖家应该专注于推广他们符合Prime标准的商品,以便过滤这些特定商品的Prime会员可以轻松找到他们的产品。这是一个必不可少的策略,因为会有近一半的Prime会员(48%)计划在2019年的Prime会员日期间购买。


03

将广告活动与Prime日期业务目标对齐


亚马逊扩展的广告提供了无数的广告机会和定位选项,因此卖家应根据特定的业务目标构建其广告系列。


如果加速销售是首要任务,卖家可以针对点击次数,转化次数,广告销售成本(ACoS)和新品牌指标优化广告系列。


如果产生品牌知名度是目标,那么卖家应该关注有利于产品展示广告等展示的广告格式。


04

进行实时广告调整


卖家可以调整你们的广告出价,以便在整个Prime日期间更具竞争力。这样做可以帮助你们在高峰时段获得并保持显着广告位置的可见性,并在展示次数中获得提升。


在了解广告的效果后,卖家还可以添加否定关键字,以防止不相关的流量和浪费的广告支出。


05

利用后Prime日光环效应


根据亚马逊的数据,2018年Prime日之后的14天内,与14天前相比,类别搜索量更高。


产品搜索和销售量将在官方Prime日期后的数天甚至数周内提升,因此卖家还可以在假期后的这段时间内开展具有成本效益的广告活动,以重新吸引现有的受众群体增加购买欲望。


(卖家之家/编译:ZERO)

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