相比其他电商平台,亚马逊的优势在哪里?

2022-04-20
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用

根据相关研究显示,亚马逊上有近200万个不同的品牌。


传统的零售商店一般都能够拥有成千上万的产品,而最大的沃尔玛商店超过十万种产品,相比之下已然成为全球最大零售商的亚马逊因为拥有无限的货架空间,因此它拥有无数的产品。


零售店与亚马逊之间的区别


根本区别在于商店受物理空间的限制,迫使零售店必须根据地区选择策划决定最佳定价和库存;


另一方面,亚马逊没有物理限制(仓库中的空间通过增加费用自行选择最佳库存),它对产品或供应商不存在选择性,可以在批发方面拥有尽可能多的供应商,并且在市场上有许多卖家。

 

克里斯安德森在《长尾:为什么商业的未来会减少更多》中写道:

这些无限货架空间的企业已经有效地吸取了新数学的教训:一个非常非常大的数字(产品)在尾巴乘以一个亲戚的小数字(每个的销售额)仍然等于一个非常非常大的数字。而且,非常非常大的数字只会越来越大。

无限货架没有边际成本,通过增加一个额外的产品单位来增加成本。


克里斯写道:“大幅增加选择的行为似乎解锁了对这种选择的需求,解决了这种需求而没有边际成本的问题。”

 

跨境出海相比其他电商平台,亚马逊的优势在哪里?


由于亚马逊搜索的不稳定性,200万个品牌中依然有许多品牌从未被人看到过。


这些品牌中只有10%是亚马逊上数万个类别中前100名最畅销的品牌之一。


然而,在亚马逊上排名前100名畅销的20万个不同品牌仍然是一个惊人的大数字,这个数字值得注意,因为再次是边际成本。


亚马逊上的任何卖家都可以通过填写新产品表单在几秒钟内创建“品牌”。它不需要是商标品牌,它可以是任何文本字符串,这便是亚马逊的优势,虽然对品牌要求相对宽松,但也对卖家管理十分严格,可以自己建立品牌,却不能随意假冒他人品牌。

 

研究表明,现在只有20万个品牌能够进入前100名,意味着有45万个品牌出现然后消失了。


简单的数学表明,一年中每天都有超过一千个品牌出现,因此亚马逊上200万品牌中的大部分都是随机创作。


而在亚马逊的背景下,它们都分别是不同的品牌,因为拼写不同,其中包括拼错,错误输入和其他错误的名称。

 

前100名畅销的数量是不变的,当然仅限前一百。


但是,竞争这一百个插槽之一的选择数量不断增加。每天都有更多的竞争,每天都有更多需要积极而且往往是非法的战术来击败竞争对手,目前亚马逊的卖家们均处于不断的战争状态,无法将其隐藏起来。

 

在诸如充电线,手机屏幕保护膜和耳机等类别中,品牌每天都会诞生和消失。


在亚马逊的耳机类别中,有766个品牌的2435种不同产品,在过去12个月中成为前100名畅销之一。


这些品牌仅存在于亚马逊上,并且仅作为产品形式的不同名称,实际上,制造商销售相同的产品,通常通过创建新的卖家帐户和新品牌来处理暂停。

 

苹果AirPods无线耳机是亚马逊上无可争议的畅销耳机,相比之下,每天在亚马逊上创建的数十个新耳机品牌,它们都只是数据库中的条目而已。

 

这些创建的数据使亚马逊搜索算法变得十分重要,每一秒都会受到新品牌,新或假评论和新卖家的轰炸。


在供应方面,它涉及无穷无尽的产品和品牌选择,因为数量之多导致选择多是因为亚马逊的原因。


在需求方面,它需要使该选择不可见。当购物者意识到总有下一页时,他们开始点击搜索结果中的“下一页”。

 

然而,所有这些都有一个主要问题。


亚马逊是消费者痴迷的,大多数轰炸亚马逊购物平台的企业都没有。


无限货架空间的隐藏成本降低了目录质量,给系统带来压力,最终导致需要消费者来理解这一切。


(卖家之家/编译:ZERO)

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